第45章 產品開發主導人

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有試探你們，你們一直在行動式這片紅海里面廝殺，我不想加入這個戰團。我要創造一片藍海，我不要便攜，我要入屋。近幾年，因為電商，因為疫情，因為996，因為直播興起，很多人已經減少了外出消費次數，所以入屋消費，理應被重視起來。所以這次我們就是要走進這片藍海。”

“為什麼我要把容量設定在720毫升，第一，我們產品的價格在便攜飲料中並不具有優勢，我們不能在這裡跟別人競爭，第二，因為現在瓶裝水家庭裝是。1.5升，以及更大。我們做的不是瓶裝水，如果做成1.5升，會讓我們的產品顯得廉價，所以我訂在720毫升，這個體積的瓶子，是可以帶出去，但其實對於女生的口袋提包，或者手握都比較不適，所以更多時間會被擺放囤置室內。相對於1.5升瓶裝水，和600毫升的便攜裝飲料，我們可以說是家庭裝的高檔貨，這個點，我喜歡你們能記住，要宣傳的策略上要突出這個點。第三，我設定在720毫升，是為了最大限度保持現有的客戶群。但我明確地說，這次宣傳是入屋，入屋，入屋。“

“至於，為什麼加量不加價，這個是規模效應的問題，一個產品的最大成本並不在於它的容量大小，而是不動產的成本，也就是廠房、機器、人工、宣傳，多加這160毫升的量，對於成本上漲來說其實是微不足道的。你可以到快餐店看看，大杯和中杯，量加大一半，但售價，只是多加十幾個點而已。這十幾個點基本就等同於純利。”

顧小雙對於我的拋書包毫不在意地問：“那你想用哪幾款產品加入這個系列？”

“在選產品前，我們先訂系列名稱。我希望你們可以根據現有的產品，和我上述的幾點來想這個系列名稱，再按照這個名稱反選產品。我再重複一遍我的關鍵詞，健康、女性消費者、入屋、高檔。還有最後我補充一下，看一下，我們以茶飲料為主體的，我希望能體現中國色彩的。來來來，給我一個名字。”

“茶味道。”崔亟第一個發聲說。

“你這個，連中國元素都牽強，更別提其他幾個。”顧小雙說。

“茶選。”吳鑠說。

“有點意思，但遠遠不夠。”我說。

“茶之選。”吳鑠又說。

“別鬧好不好。這個比茶選更土。”

“嚴茶。”崔亟嬉笑地說。

“夠了，你們，在玩哪？“顧小雙說。

“你說一個嗎，只會批評，沒有建樹。”

“茗翠。”顧小雙說了，看著我。

“是比他們的好一點，但還是沒有脫離茶這個意象。其實不需要限定在茶這裡。”而且這個更加土。

“鳴翠。”崔亟說。顧小雙和吳鑠看了崔亟。這個的確比較好。但給我的感覺有點聒噪，能不能不要在“翠”上面做文章。

“你是拾人口慧而已。”顧小雙不忿說。

“有本事，你說啊！”

“凝翠。”吳鑠說。這個就像一個形容詞，不太適合起系列名字。

“我很想知道，能起繁息的人，能不能起一個驚豔的名字。”

顧小雙看了看你我，說：“沁心。”

“不行。”我直接說，“太俗。我想這個名字，不要這麼流於表面的，有多一些底蘊。想想你們喜歡的人物事物，可能有點啟發。”能起繁息的人不要讓我失望啊。

顧小雙看了看我，說：“我有個好喜歡的歌手，他有一首歌，我好喜歡的，《蘭亭序》。“

“我希望你凝練一點，而且照搬也沒有技術含量。“

“蘭序。”崔亟迫不及待地說。

“亭序。”吳鑠說。

我看了看，顧小雙。

“婷序，女字旁的婷。”顧小雙說。我們仨