第1300章 盲盒模式

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菲兒只是一霎失態，順手捋了一下秀髮，柔聲問：“你剛才說莉莉的想法就是你的想法？”

夏川點頭：“沒錯。盲盒營銷，就是使用者在開啟盒子之前，不知道里面有什麼。

你們可以把這理解成變相博彩，利用的就是人的好奇心，和賭徒心理。

買了盲盒，有可能超值，也有可能虧，玩的就是心跳。

就像抽菸一樣，會上癮，這次抽不到，再來一次試試。”

眾人正思索，麗莎卻問：“你不是說讓銷量暴增嗎？這麼做能銷量暴增？”

夏川笑道：“做好下面這幾步，銷量一定暴增。

年輕人這個消費群體，有什麼特點？

好奇心理、投機心理、陪伴心理、收藏心理，社交需求、消費需求，再加上變現渠道、精美而又藝術化多樣化的玩偶，盲盒營銷必將摧枯拉朽，橫掃世界。我們來一步步的分析。”

莉莉聽得頭皮發麻，她現在才發現自己有多麼幸運，她只琢磨明白了不確定，其他什麼都不懂，幸虧夏川來了。

看著像個洗臉盆，一個猛子扎進去才知道是太平洋，不嗆死也差不多。

夏川繼續道：“第一步，你要抓住熱點。我們國內的熱點是什麼，從郵票到紀念幣，再到水滸卡，而島國正在走向二次元，也就是卡通漫畫形象，我們就做卡通形象玩偶。”

莉莉變色：“還得去島國開公司啊？”

她可不敢去那個果家了，那一次讓島國死了幾萬人，除非她老公是老道，否則不知道多少人想弄死她。

夏川笑道：“不用去島國，我們銷往島國。”

“國內市場做水滸玩偶？”莉莉問。

“天，你要做水滸玩偶就死定了。必須賣一樣的東西。這叫潮流，懂嗎？你是引領潮流的人，讓年輕人知道這是世界潮流，他們就跟上了，ok？”

“明白了。”莉莉有些窘迫，自己這點積累就像洗臉盆一樣，不問還不行，一問就暴露深淺。

“第一步，你要明白盲盒背後的底層邏輯。

抓住底層邏輯，你才能抓住營銷關鍵。

第一個邏輯，不確定性產生上癮。重點在不確定性，換句話說，如果有人能從盒子上確定，那你的營銷必將失敗，必須讓所有人，包括賣的人都不確定。

盲盒就像潘多拉的盒子一樣。不確定性讓使用者感到好奇，收藏成癮，產生驚喜，讓使用者依賴和著迷。

所以，第一著力點，就是專注‘上癮’機制！

如何才能讓使用者上癮？

很簡單，拆開下一個盲盒的興奮感。

那怎麼才能讓他買下一個？你的產品必須成套，這是前提。不能獨立一個，不能沒有文化內涵。

比如，一套十二個不同形狀的玩偶，每個價格從19元到39元不等，這裡要隱藏有特殊玩偶，而且抽中機率比較低。

第二個底層邏輯：稀缺性會產生飢餓效應，這叫飢餓營銷。

故意低產，在供不應求的情況下會營銷暴增，買不到才有人搶，你堆一屋子就沒人買了。

所以，抓住這個底層邏輯，你就明白該怎麼做了，讓人感覺稀缺，使用者又有收藏習慣，就會造成衝動購買。

比如，你可以推出盲盒限量版，無法透過常規渠道購買，造成了稀缺性，刺激消費者的購買慾望。

第三個底層邏輯，社交傳播需求，會推動商品需求。

傳播不用說，大家互相交流，那就是傳播，同時也是社交，相同的話題和愛好可以拉近關係，這是人的社交需求。

但這還不夠，如何讓盲盒具有更強的社交屬性？

必須讓使用者收集完成之後，能夠轉發社交網站，分享拆