第491章 最優秀的企業家

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這次經歷讓戴爾認識到越過中間商做買賣的好處。

時隔不久，他便按捺不住心中好奇的衝動，拆開了自己的電腦，試圖弄清楚它是如何工作的。

16歲上中學，邁克爾找到一份差事，替休斯敦《郵報》拉訂戶。

他的市場洞察力在這個時候就顯現了。

他斷定新婚夫婦是這種報紙的最佳訂戶，於是僱用同學，抄錄下新領結婚證者的姓名和地址。

他把這些資料輸入電腦，然後給這些新婚夫婦每人寄去一封信，免費贈閱兩週的《郵報》。

結果他大獲成功，賺了1.8萬美元，並買了一輛寶馬汽車。

中學畢業後，戴爾尊從父母之命，進入大學選修醫學。

84年，大學一年級的戴爾註冊了‘戴爾公司’。

86年，戴爾年收入已達6000萬美元。

到了87年，才22歲的戴爾就被企業家協會評為86年度的‘青年企業家’,就此脫穎而出。

88年，戴爾的名字受到華爾街關注，公司在納斯達克公開上市，融資3000萬美元，公司總值8500萬美元。

第二年，戴爾在加拿大和當時的西德創辦了全資子公司。

隨後，大膽改革公司結構，整合全球範圍的產品資源，使銷售和市場配套集中起來。

同年，戴爾收入高達2.5億美元。隨著全球的銷售形勢越來越好，又分別在法國、瑞士、愛爾蘭及其他一些歐洲國家開設了分公司及辦事處。

91年，在愛爾蘭成立了歐洲製造中心。

但麻煩來了，他擴張的過快，91年業績出現虧損，股價大幅下跌。

這就是華為不願意上市的原因，投資者只關心業績，你虧損他就要拋售，把公司的估值壓低，給企業沉重的壓力，比如銀行收緊信貸額度，比如合作伙伴要求預付款，等等麻煩。

所以上市公司必須關心業績，把年報做的漂亮，給投資者一個交代。

其實戴爾公司沒有任何問題。

那為什麼沒有人收購呢？納斯達克的收購稽核可比妞約寬鬆多了。甚至鼓勵企業之間的良性收購壯大。

就因為戴爾這種低價直銷模式，並不被普遍看好。

實際上，戴爾公司從誕生之日起，就一直被各種非議和潮流所包圍，但是戴爾不為所動，抓住市場新苗頭，預測市場變化，引導新的需求，取人之棄，獨得其利。

事實上，這個模式是非常先進的，他省去了中間商的環節，把成本大幅拉低，並且只賺去8%的利潤，靠市場規模的急速擴張，來博取超高利潤。

而IBM電腦的利潤率是25%，成本又高，定價又高，嚴重阻礙了電腦的普及，阻礙了網際網路的發展。

戴爾註定要成長為康柏、IBM一樣的巨頭。

低價直銷的經營策略，必定會被業界千萬廠商競相模仿炮製，進而讓電腦行業超高速發展，升級換代加快，價格步步走低。

戴爾公司奉行的是一種最樸素最實際的哲學：組裝和銷售計算機。

戴爾深信最佳的電腦經營模式，就是為客戶‘量體裁衣’。只有這樣，才能讓使用者使用到切合其需求的產品。

我堅信，十年之內，戴爾電腦將成為全球市場佔有率第一的品牌。

我十分懷疑戴爾公司的女職工都嫁不出去了，誰能比她們的老闆更年輕？誰能比她們的老闆更有錢？誰能比她們老闆更帥？天天面對著戴爾，都嫁不出去了。

戴爾雖然沒有埃力森的影響力，也不具有喬布斯那種傲慢的氣質，但戴爾具有超凡的膽識，在處理那些別人十分棘手的問題時，總是那麼從容不迫。

這就是最優秀的企業家。