第668章 他已經瘋了吧

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晚年的事情，比你看完所有營銷學的書籍，收穫都要多。

首先，消費者是需要培養的嗎？

恩斯特說：完全不是，消費者是需要教育的。

只有把一種商品提升到文化乃至習俗的高度，你才能擁有宗教般狂熱和虔誠的信徒。

恩斯特五十八歲的時候，噢，那是1938年，在恩斯特的指示下，花費了鉅額的廣告費，開始打造鑽石文化。

當時只是宣稱堅硬的鑽石象徵忠貞不渝的愛情，只有鑽石才是各地都接受的訂婚禮物。

透過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯絡。

婚紗照上，新娘穿著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。

這個效果是明顯的，但還是不能讓恩斯特滿意。

最後，恩斯特到了七十歲的時候，也就是1950年，他又提出了一個真正讓奧本海默家族騰飛的廣告語，就是那句：鑽石恆久遠，一顆永流傳。

這是本世紀最值錢的一句話。

廣告的效果遠遠超出家族的預期。

男人都認為只有更大更美的鑽石才能表達最強烈的愛意，戀愛中的男人為了女人什麼事都做的出來，買鑽石比送命門檻低得多。

女人都認為鑽石是求愛的必需，你連鑽石都不捨得買，你還好意思說你愛我？你以為我看中的是鑽石？我看中的是你舍不捨得！

鑽石既然代表著永恆的愛情，拿來出售簡直是對神聖愛情的最大褻瀆。

你看，鑽石就這麼鎖定了。

即便是離異，除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會賣掉鑽戒。

而且就算賣，也只能賣給女人，男人會買嗎？可女人會接手嗎？那是你的愛情，不是我的！

正是因為如此，儘管鑽石不斷開採至今已經有五億克拉，但在整體上還是供不應求。

鎖定的好。

所以價格扶搖直上。

只有奧本海默家族控制的戴比爾斯公司才可以賣鑽石。

你以為營銷到這個高度就可以了吧，我告訴你，遠遠沒有。

恩斯特已經把女人的心理研究到登峰造極的地步：對於鑽石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

一方面，她們對首飾有著天然的佔有慾，一方面又認為主動索取會帶來良心的負罪感。

所以，奧本海默家族的廣告又開始強調——鑽戒應該跟驚喜結合。

一個男人默默買了鑽戒，在一個精心安排的場合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鑽戒帶來的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。

結果，鑽石就在奧本海默家族幾十年如一日的廣告宣傳下，越來越神聖，價格越來越高。

你看，這就是教育，無非洞察了人性，抓住了人的弱點，僅此而已。

所以我總覺得買鑽石像喝了恩斯特的洗腳水一樣噁心。”

夏川一句話，讓詩云臉頰緋紅。

她懊悔怎麼沒提前和老公談這個問題，這完全印證了恩斯特的話，女人都不好意思提，那褻瀆了愛情，但心中都是企盼的，結果當夏川說鑽石騙人的時候，她就生氣了。

措手不及啊。

鄒鳳翠看看女兒終於放心了，她就怕女兒表面包容心中芥蒂，現在夏川已經說的很透徹、坦白、真誠，真的沒有怠慢女兒的意思。

左逸陽心中慨嘆，平常買任何東西都不用夏川親自買，哪怕買房子都是女兒經手去辦，唯獨這鑽戒替代不了，結果就這一樣東西，是夏川最厭惡的。

唐武和楚安寧對望一眼，微微苦笑，這弄的，讓外人看著像兒子對媳婦漫不經心一樣。