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下都用書夾住，把線慢慢抽出，再開啟，就是並蒂花。”
眾人恍然大悟，難怪兩朵花一模一樣，而且紙的中間有一道摺痕。
詩云嗔道：“你這就是畫家了？”
“不然呢？你剛才說夠，怎麼忽然又不夠了？”夏川反問。
詩云認真道：“畫家得有繪畫技巧，讓普通人無法模仿，超越眾人之上，才能稱為家。你這誰都能畫出來，最多叫畫工……”
左逸陽笑著一擺手：“詩云，僅僅這創意就夠稱家，哪個畫工這麼多創意啊。”
詩云燦然一笑：“好吧，姐姐為你驕傲。”
眾人哈哈大笑。
桂花的感覺卻是恍若隔世，就好像她現在和過去是兩個人了，夏川給她上了最寶貴的一課，這世界上沒有做不到的事情，只有你想不到的方法。
人人都可以成功！
夏川看了桂花一眼，笑道：“給你出道題，看看你進步到什麼程度了。”
桂花眼中有焰火閃爍，興奮地道：“好。”
“你家還有幾隻鵝？”
眾人一愣，你這是題啊？
桂花說：“十三隻。”
“好，假設這十三隻鵝拿到集市上，能賣一百三十塊錢。那麼我問你，如何才能賣到一千三呢？就在集市賣。”
眾人吸了口氣，左家都是生意人，可他們都想不出辦法來。
桂花有些口乾舌燥了，如果能做到，那自己家豈不是發了？
可她苦思半晌，偏偏想不出來。
最後被眾人看得有些發窘，只好硬著頭皮說：“老闆，我這思想飛不起來。”
眾人豁然大笑。
夏川悠悠嘆道：“知道為什麼飛不起來嗎？”
“為什麼？”
“因為你缺少自信。你相信自己能飛起來，你就能飛起來。”夏川無比肯定的說。
眾人暗歎一聲，說的容易，沒那實力，拿什麼支撐自信啊？
桂花越發懊喪，弱弱地問：“那我怎麼才能有自信？”
夏川笑道：“你看看自信的人都怎麼說話，比如我，你就模仿，模仿時間長了，你就自信了。”
眾人噗嗤一笑，你那是自戀啊。
桂花還是有點茫然。
夏川繼續道：“打個比方。早晨起來你照鏡子吧？你不會照鏡子的勇氣都沒有吧？”
眾人哈哈大笑，桂花臉頰暈紅：“照鏡子哪需要勇氣啊。”
“那就好。”夏川笑道：“看著鏡子裡的那個人，大聲說：月亮彎彎在天邊，眉毛彎彎在眼前。我若早生三千年，呂布何必戲貂蟬？”
眾人轟然鬨笑，怎麼這麼像捉弄人呢。
桂花臉頰再度暈紅，這不自己懵自己嗎？
夏川一看她表情，嘆道：“我不拔苗助長，你自己慢慢想。先說賣鵝，任何商品，要想賣出超出它價格的錢，必須做到一點，就是消滅顧客心中的錨定物。”
左逸陽一家眼睛一亮。楚安寧和唐武平靜無波，他們已經習慣了聽不懂。
桂花茫然問：“什麼叫錨定物？”
詩云搶先道：“我給你解釋，比如你這鵝拿到集市上，你賣二十塊錢，顧客都會說貴，為什麼？
因為顧客心中有參照物，這個參照物就是別人家賣多少錢，上次賣多少錢，或者聽人說價格多少，這個參照價格，就叫錨定物。
你把這個錨定物消滅了，顧客也就蒙圈了，很容易被你忽悠買了。
再換句話說，你賣的不能是鵝，那錨定物太清晰了，你要想辦法用鵝賺錢，必須是顧客沒見過的方式，找不到錨定物。”
桂花凝固在那裡，心中隱隱有一絲光亮，卻不太清
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