第516章 峰迴路轉

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員定期去阿爾迪購物。

在過去的一年中，由於經濟不景氣，很多公司的銷售和利潤紛紛縮水，阿爾迪的客戶卻增加了20%，銷售額增加了10%。

便宜雖然是阿爾迪的立身之本，但幾十年的快速擴張，靠的就不僅僅是便宜了。

阿爾迪在採購商品時，都向供貨商提出自己的質量標準，除了公司派自己人進行檢測外，阿爾迪還聘請第三方檢驗機構對商品品質進行檢測，一旦抽樣不合格，供貨商不僅會失去一個大客戶，而且還得付出鉅額賠款。

由於阿爾迪需求量大而且穩定，一旦被選作其指定供貨商，廠家的日子必定好過。

供貨商圈內流傳著這樣的話：爭奪阿爾迪的長期供貨合同，如同爭取徳國足球甲級聯賽資格般艱難，被阿爾迪拋棄比被老婆背叛還慘。

為了降低商品成本價格，阿爾迪進行全球採購，在全世界範圍內尋找綜合成本最便宜的商品，但店裡也有很多產品是利用自有品牌，委託廠家加工的。

而為了保證產品的質量，阿爾迪往往委託同類產品中的名牌廠商供貨。

結果，阿爾迪的貨架上有很多不是名牌，但卻是名牌廠家製造的產品。

這種做法不僅可以大幅度降低產品價格，也可維護阿爾迪自主定價的獨立性，同時成功地抵制了競爭對手低價出售名牌商品的競爭策略。

作為一家擁有幾千家連鎖店的大公司，阿爾迪一直沒有公關部門和廣告部，從沒向任何廣告公司投過一分錢。

他們向外界介紹自己的惟一方式，是每週印發一次更新告示，放在店內供顧客自取。

或者夾在當地報紙中發到顧客手中。

與大型連鎖店相比，阿爾迪店內同一類商品的種類少得可憐，一般只有一兩種選擇的可能性，而且價格長年不變。

各分店供應的商品基本相同，甚至全國各地分店內的貨架佈置都大致一樣，很多顧客不論對店中商品的擺放位置還是價格都爛熟於心，從而對阿爾迪的商品培養出很高的依賴感和忠實度。

為了爭取更多的客戶，阿爾迪也經常組織一些其他種類的特供商品，如電器、紡織品等，但並不持續供應，只是組織一批，銷售一批，賣完為止，價格絕對便宜。

尤其阿爾迪每年組織銷售的電腦，經有關部門的幾次檢測，其效能價格要比名牌產品優越很多。

因此，每到這一天，早上四五點鐘就會有人不斷湧到阿爾迪門口排起了壯觀的長龍，去晚的人只能等來年。

儘管價格極低，但他們在採購成本、管理成本、物流成本三方面進行了有效的控制，成功地將成本壓到最低，因此，阿爾迪的利潤並不低。

一般商業企業的銷售利潤率為0.5%—1.5%，但阿爾迪的銷售利潤率卻接近5%。

如今，阿爾迪超市在徳國有3700多家。

幾十年來，兄弟倆的生意越做越大，但兩人一直保持低調，雖然已富可敵國，但生活簡樸，沒有別墅也沒有豪宅，從不在社會名流聚會的場合露面。

弟弟曾經被綁架，當綁匪抓住這個穿著一身皺巴巴的化纖西服、其貌不揚的小老頭時，簡直不敢相信，這就是身價上億的大富翁。

在付出了創紀錄的700萬馬克贖金後，徳國人才知道這話兄弟倆靠廉價店賺了多少銀子。

兄弟倆幾十年如一日從不接受任何採訪，過著近乎隱居般的生活，即使到媒體高速發達的今天，也看不到有關這兄弟倆的隻言片語，媒體拍到他們最新的照片也是15年前的。

他們有一句名言：人們手頭越緊越想買便宜貨，我們的日子也就越好過。”

詩云聽得極感興趣，“這兄弟倆不是守財奴吧？”