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所以，面對不同使用者，我們要把這個產品分檔次。
第一種是高檔的，圖案精美的硬紙盒包裝，裡面紙的質量要好，甚至可以印花、帶香味，滿足有錢人、女人、商業使用者的需求；
第二種是中檔的，也是硬紙盒，但用普通紙就行，滿足那些虛榮但又要求廉價的人需要。
第三種是最廉價的，塑膠包裝，面向普通老百姓，質量差，賣的就是便宜，靠量賺錢。”
趙立新眼睛亮了起來。
剛才只是心動，現在真的看好這個產品了。
夏川笑問：“這不需要樣品吧？趙廠長要感興趣，先把錢付了。不感興趣我立刻就走。”
趙立新腦筋轉的飛快，如果只有一個產品，她肯定說不感興趣，然後等夏川走了，自己再申請專利。
這不是她品德不好，而是廠裡實在太窮了，都吃不上飯的時候，節操只能用來換錢了。
但現在的問題是，夏川還有一個產品啊。
也許那個更好呢。
她略微斟酌了一下，便決定買下，“你等一下，我去財務室拿錢。”
說完轉身走了，就讓夏川留在辦公室，這已經是一種信任。
夏川卻暗歎，這就是地位不對等啊，當賴賬的成本近乎零的時候，誰都不想付錢。
這種改變全世界生活習慣的發明，就賣一千五，她居然還猶豫，臥槽。
趙立新很快回來了，遞給夏川一千五說：
“這是一個產品的錢，你講吓一個吧。”
夏川順手一捻，便揣兜裡，隨口說：“下一個產品叫溼巾。”
“溼巾？”
“對，就是溼的衛生巾。”
他感覺自己解釋的非常精確。
趙立新鼻子差點氣歪了，臉色瞬間沉了下來：“溼的衛生巾？你在耍我嗎？乾的都不知道能不能用！”
夏川張口結舌，半天才明白錯在哪，連忙解釋：“我說的不是女人那個衛生巾，是擦臉擦手用的，裡面帶殺菌劑、保溼液，是用無紡布做的！”
趙立新一怔，臉色慢慢緩和下來，“卸妝用的？這個還真有用。”
隨後又皺眉：“可是無紡布，造紙廠生產不出來。”
“沒關係，無紡布沒有技術壁壘，等以後企業做大了再上，或者直接讓紡織廠生產無紡布。這個產品成本最高，不但要用無紡布，而且要嚴格消毒，必須用純水，否則裡面會滋生細菌，上面還要加個蓋子，以免溼巾被風乾。當然，這個只能用塑膠包裝了，畢竟是溼的……”
夏川滔滔不絕的講了半天，把如何銷售都帶出來了，沒辦法，就是太熟練了。
趙立新聽得入神，這些銷售手段，她簡直聞所未聞，有茅塞頓開的感覺。
心曠神怡的同時，順口說了一句：“很好。這兩個產品非常好。”
說完，才想起廠裡沒錢，頓時表情尷尬了。
夏川笑道：“沒關係，我知道造紙廠三個月沒開工資，這溼巾就算我贈送了。畢竟我剛剛高中畢業，你是我第一個客戶，即便以後賺的再多，也不如這一千五意義重大。”
既然拿不到錢，就交個朋友，也是收穫。
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