第14章榜上有名（4）

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當管凌宇獲悉管凌天考上省城中專的訊息時，非常開心，自己沒讀多少書，現在弟弟替自己完成了心願，雖然弟弟沒有考上理想的重點大學，但畢竟也算考上了，這意味著弟弟今後終於可以脫掉“草鞋”，穿上“皮鞋”，能吃上“皇糧”，成為真正的“國家幹部”了。

而管凌宇呢，還在為自己的一日三餐到處奔波，他目前剛調整了工作崗位，從一名藥廠車間操作工人變成了一名銷售業務員。原來，這家制藥廠生產的是一種感冒藥，管凌宇一進工廠就成了一名最底層的車間操作工人，兩班倒，每天工作12個小時，戴著厚厚的防塵防毒面具，連對面或旁邊的同事的臉也看不見，面對的只是冷冰冰的機器，操作的流程固定，分好幾道程式，工作倒不是很累，就是睡眠不足，有時輪到晚上值班，白天回到宿舍，睡又睡不著，因此，身體容易垮下去，到了月底領工資，也不過700塊左右，除去房租和日常生活開支，也積不了多少錢。

還有一個問題管凌宇必須面對，那就是長期在車間呆，製造藥品對身體會產生傷害，要是將來身體有殘缺的話，連老婆也找不到，管凌宇越想越害怕，怎麼辦？管凌宇想到了換崗位，他想去挑戰一下做銷售業務員，可是，公司要求做銷售的業務員需要有銷售經驗，有正規大專文憑以上，且營銷專業畢業的，管凌宇幾乎不符合，但他不死心，還是想去試一試。

他直接來到經理辦公室，談了自己要去做藥品銷售的想法。經理問道：“你是營銷專業畢業的嗎？你接受過營銷業務相關知識培訓嗎？你有過營銷經歷嗎？”

管凌宇思考了幾秒鐘，然後鎮定地說道：“是的，我確實沒有大學文憑，也不是營銷專業出來的，但我以前在家裡養過幾年豬，在銷售豬方面積累了一些經驗，我想這完全可以用在銷售我們廠的藥品上。”

經理還是不相信一個車間操作工能夠幹好藥品銷售工作，於是說：“賣藥品與你在家裡賣豬完全不一樣，你賣豬面對的是簡單的買家，而我們廠的藥品面對的是眾多客戶，如醫院、藥店、經銷商等等，你肯定不行的，還是回車間做好你操作工作吧。”

管凌宇一下子也急了，就說：“經理，你看這樣好不好，給我三個月時間，如果我的銷售額達不到5萬，我自己會主動回車間的。”經理聽了很是驚訝，覺得管凌宇這種精神和毅力很是值得欣賞，也是銷售人員所缺乏的，於是同意讓管凌宇去試試。

管凌宇知道自己必須馬上做出業績來，否則就會自取其辱。他買了一輛二手腳踏車，開始往海口各大小醫院、藥店跑。醫院最複雜，要找科室醫生、主任，再找分管副院長，最後找院長，一個小小的藥品銷售業務員在他們面前，簡直就是一個乞丐般。

管凌宇先是遞上名片，然後做自我介紹，再把自己藥廠的產品詳細介紹，遇上心情好的醫生和科室主任，會耐心聽他講完，然後說：“你廠的藥品質量感覺不錯，但是我沒有決定權，你最好去找分管副院長和院長，”

管凌宇很是感激地說了聲“謝謝，打攪了。”就去找分管副院長或院長，管凌宇知道，辦事的程式必須自下而上，如果不先找醫生和科室主任，那直接去找分管副院長或院長，也是無效的，因為分管副院長或院長會問科室主任和醫生藥品的效果怎樣。但是分管副院長或院長不是那麼容易找的，他們要麼出差或者開會，或者下去指導工作去了，即使在辦公室，也是一大堆人找他做業務、簽字報銷、彙報工作的等等，領導嘛，就是忙，單位大事小事需要領導拍板，否則要領導幹嘛。

有一回，管凌宇終於有機會跟一個大醫院的王院長交流了，還沒說上三句話，一個電話響了，原來是辦公室主任來電，說醫院出了一次重大醫療事故，家屬鬧到了醫院，需要王院長到現場解決問題，王院長只好說：