第39章初涉外貿（1）

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的我，非常清楚只有讀書才能走向成功，於是又補習了一年，才考上了十江學院，我是全村那一屆唯一的大學生，當時心裡還是很自豪的。”

伍蘭風停頓了一下，與管凌天碰杯喝了一口酒，似乎還在回味曾經的榮耀。

接著，伍蘭風又繼續講起了他的故事：由於家裡條件較差，父母靠種幾畝薄田供我讀書，所以我在大學沒有像其他同學那樣，隨意揮霍自己的生活費，只能省吃儉用，並利用課餘的時間打打零工掙點零花錢。

當時，我內心有點自卑，一次偶然間，我在一本書中，看到了一句話：人來到這個世上，就一定要活得精彩，不然你就是對生命的摧殘。

就是這句話頓時讓我茅塞頓開，因為我的普通話說得不標準，所以平時與人交流比較少，這也讓我變得非常內向，我知道這是我致命的缺點，也很擔心，也想慢慢改變，但一直沒有突破。

每次看到同學們的精彩演講，我都非常地羨慕他們，所以我當時就下定決心必須抓住演講比賽來突破我這個人生大關！

我花了很多時間看一些如《演講與口才》的書籍，並且活學活用，主動與老師、同學們積極交流，付出終於得到回報，果不其然，大三的一次全校演講比賽，當我真正站上講臺，突然發現，其實突破自己的難關並不是想象中那麼難。

雖然我那次演講不是最好的，但我得到的掌聲是最熱烈的，因為我讓同學們都看到了，敢於正視自己的不足，從而去突破它才是真正的成功！

大學畢業後，國家不包分配，我只好自謀職業，我不忍心再向老實巴交的父母要錢，只好向我們的初中同學唐正義那裡借了800元路費，一個人來到紹達市找工作。

因為在學校的優秀表現和自己的外貿英語專業優勢，我很快就成功面試進了紹達市一家實力雄厚的紡織公司，憑藉著自己多年的努力，現在我已經是公司的外貿經理了，事業也算小有建樹，在紹達安居樂業了。

管凌天聽著老同學的講述，不禁為他的奮鬥經歷感動，面前的這個老同學，就是他未來打拼的榜樣。

酒快要喝得差不多了，伍蘭風終於問管凌天將來的打算，管凌天也不是很確定地回答道：“你看，我是學中文的，文字功底還可以，在這裡也許只能找辦公室文秘一類的工作吧。”

“要我講，一個人必須首先對自己的職業生涯定好位，否則，即使再努力，也不能有很大的作為，我個人認為，作為一箇中文專業的研究生，也許你坐在辦公室做文秘很輕鬆，但你的職業發展空間不會很大，我還是建議你去從業務員做起，那樣可以學到很多東西，剛開始你可能會很辛苦，但將來你的發展空間會很大。”伍蘭風以自己的經歷對老同學勸說道。

管凌天沒有做過業務員，還是有點猶豫，伍蘭風看出了他的問題所在，於是說道：“雖然你沒有過業務員經歷，但這不要緊，偉大的業務員都是從實踐中磨礪出來的，你有高學歷，但你要放下架子，從零開始，經歷多了，你的路子就會越走越寬，發展也會越來越好。”

管凌天覺得伍蘭風不愧是外貿經理，多年的摸爬滾打，已經使他對困難無所畏懼，對市場瞭如指掌，對自己充滿信心。

管凌天被伍蘭風說動了，明天他就要去找一份業務員的工作，從此開始在紹達市的職業生涯。

好在管凌天以前讀中專時系統學過市場營銷專業知識，做過一些諸如推銷手套等營銷方面的工作，也算是有點市場營銷基礎。

很快，他在應聘了幾家紡織公司後，最終決定去了實力較雄厚的紹達市通力紡織有限公司，成了一名業務員。

萬事開頭難，管凌天發現，自己以前所學的東西跟現實差距太大，面料的分辨，客戶的開發，各個方面他都是一片空白