第39章初涉外貿（2）

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一收不回來，一年基本白乾了，公司個別業務員對金額大一點的欠款收不回，只好把幾年的積蓄都搭進去。

所以管凌天毅然決定，必須從內銷當中走出來去做外貿，因為外貿雖然沒內銷這麼容易，但是他很少會出現這種欠款收不回的狀況。

於是，半個月後，管凌天順利透過面試，進入了紹達市合毅紡織貿易有限公司，成了一名外貿業務員。

零客戶、零產品，零市場，一切從零開始。

管凌天第一天就下定決心：我一定要在三個月內拉到業務。

為了自己的第一單外貿業務訂單，管凌天每天早上4點多就會自動醒過來，然後趕到公司，拿著名片及公司主打產品布，騎著那輛100元買來的腳踏車到處去推銷。

公交站臺上，人行道上，甚至外貿紡織品公司老外的辦公室，只要有老外出現的地方，就有管凌天的影子。

雖然英語過了六級，但現實中更注重英語的應用，管凌天英語口語很久沒練也變得生疏，還有一些紡織專業英語單詞也不懂。

因此，剛開始，管凌天聽不懂老外說話，老外也不知管凌天說話的真實意思，管凌天急得滿頭大汗，只能無數次跟老外說：“pardon（請再說一遍）”。

為了改變這種不利局面，管凌天晚上一回家，雖然很累，但還是打起精神，一方面認真總結一天銷售的得與失，計劃好第二天的銷售計劃。

另一方面，惡補紡織專業英語，管凌天購買了《紡織品外貿實用英語》、《紡織品外貿跟單實務》、《紡織品外貿實務英語》、《紡織服裝外貿英語函電》等一大推專業書籍，認真研讀練習，經常很晚睡覺，居然連續好多天說夢話，但都是說英語！

就在這時，在家的老婆姚敏霞透過電話聯絡似乎看出管凌天的窘迫而非常擔心。

她三番五次勸管凌天：“你就不要那麼辛苦去做外貿業務了，找一份穩定的坐辦公室的工作就行，你一個文學碩士去做外貿，完全浪費了自己的專業，這樣下去，你很難成功的，何必呢。”

開弓沒有回頭箭，管凌天不是那種輕易放棄的人，既然自己選擇的路，即使跪著也要走完。

管凌天明確告訴姚敏霞：“我一定會成功的，你要相信我，再給我一年的時間，我一定會給你一個滿意的答覆。”

為了安撫老婆，管凌天硬是從朋友那裡借了1000元錢，特地請假陪老婆姚敏霞到杭州西湖等地玩了幾天。

一路上，除了欣賞美好的自然風景，心身徹底放鬆一下外，管凌天還和老婆認真溝通，打消她的疑慮。

是啊，一個成功的男人背後，必然站著一個女人，如果連自己的老婆都不相信自己，那自己的事業怎能得到更大發展呢。

幾天的旅行，老婆姚敏霞心情愉悅，終於理解了老公管凌天，於是放心回家上班。

而管凌天立即回到公司，繼續投入到自己覺得很有前景的外貿業務中去。

為了節省開支，管凌天經常騎著那輛100元買來的二手腳踏車東奔西跑，後來他自己也記不清騎壞了多少輛腳踏車。

就這樣每天披星戴月地穿梭在老外開辦的外貿公司，不論風吹雨打，還是炎日當頭，餓了，就吃個5塊錢的快餐盒飯解決溫飽，那些天是管凌宇研究生畢業後最艱苦、也是最充實的日子。

一天天過去了，管凌天還沒有獲得一筆訂單，公司老總幾乎要對管凌天失去信心，欲開除他。

管凌天依然自信地對公司老總說道：“請領導再給我一些時間，我還是那句話，三個月之內我一定會獲得訂單的，如果不能做到，我會自動辭職走人。”

管凌天在心裡對自己說：我行，我一定能行！

就是