第200章 驚喜出口訂單，中指升級lv6

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熟悉工藝標準，這些部位沒法採用機器人焊接，只能使用人工，所以製造成本非常高。”方柏解釋說道，約翰還是懂製造業的，同行也有專家，他就沒必要過於忽悠了。

等參觀完車間生產，方柏帶賓客到總裝車間參觀40米泵車，讓操作工人演示一下新產品的操作。

當然沒有灌輸混凝土，只是伸出展臂，看看靈活度。

方柏給來賓介紹產品的一些功能和效能，傳送產品的包裝箱裡，也附有使用影片教程，但總好過現場觀看，知道如何用才正確，約翰帶了一個技術人員專門學習。

下午四點鐘的時候，雙方開始商談合作事宜，35米泵車離岸定價為65萬美元，而40米泵車橋數為三橋，還是採用沃爾沃底盤，發動機組、混凝土泵都是一個樣，就是結構加長了，底盤換成三橋的，成本高了一些，國內定價為320萬元，離岸定價為75萬美元。

約翰對這個混凝土泵車市場也比較看好，打算加大采購。

這一次，他採購15臺60千瓦地泵，5臺45千瓦地泵，5臺35米泵車，10臺40米泵車，訂單合同額為1475萬美元，預付50%定金，要求兩個月內交付。

等下次再採購，直接一個電話了事，不必再親自跑到樺國來。

這個大訂單，15臺泵車就塞滿了公司半個月的產能。

另外的尾款，方柏希望約翰以他公司名義幫採購斯高帕的cl-480解碼板上的解碼晶片，大批次採購到岸價為15美元一個，採購量約49萬個。

cl-480解碼板有一些問題，糾錯能力不怎麼好，後來還有484解碼板和680解碼板。

這種早期的cl-480解碼電路板帶解碼晶片，大批次進口價便宜一些，但一般人搞不到，弄外匯都難，量少原廠家也不賣，在1995年時，國內市場終端價格在一千元左右。

解碼電路裸板當然也不便宜，造價與解碼晶片相差不大，再組裝解碼晶片上去，大批次生產，一個帶解碼晶片的解碼電路板大概需要150元，進價估計需要三四百元。

進口貿易公司再轉到供應商，供應商再轉終端銷售，終端銷售賣一千元也屬正常。

方柏自己最佳化設計解碼電路板委託電路板廠家生產，自己設計的解碼電路板比之前的簡化多了，製造成本會低許多，估計帶晶片的解碼電路板只需要130元，比進價三四百元要節省不少採購成本。

而且，自己最佳化設計過的解碼電路板更佳，沒有cl-480解碼板那麼多問題，別人想仿造麻煩，只能從星海公司採購d上市前期，解碼晶片和電路板都貴，vcd的主要成本就是在這些核心零部件上面。

而外殼、電線、插頭、變壓器等這些非重要零部件，加起來成本不到五十元，要是全使用塑膠外殼和冷軋板，那更便宜了。

綜合下來，方柏估計公司生產一臺vcd機的生產成本在230元左右，今後由於大批次生產，還有極大的下降空間。

到了後期，各種零部件成本下降，再加上競爭激烈，vcd終端銷售價低到三四百元，出廠價還要低不少，vcd廠家根本賺不了啥錢，終端銷售商賺的錢也少，不像剛開始賣時，賣掉一臺就能賺六七百塊錢，當然，銷量並不多。

新產品上市，方柏定價略比後世的略低幾百塊錢，但也有四千元，出廠價定為3500元，給終端銷售五百元一臺的毛利空間。

只要好賣，終端銷售商會極力配合廠商向客戶推薦vcd。

賣幾個月後，肯定有廠家開始仿造了；

一年後，估計市場上就會出現另外品牌vcd了。

但是，如果競爭對手買不到解碼晶片，那隻能改cd機。

在