第167章 公司第一筆訂單

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

地泵這類裝置，主要還是靠銷售員上門推銷。

公司目前一共有兩個銷售小組，如果銷售成功，員工會有不錯的提成。

每年國內市場需求量才幾千臺，如果全靠自家公司員工營銷的話，需要佈局全國每個省份，一個省份至少佈局一個銷售點，每個銷售點人員再少也得有三人，一些建設大省會佈局更多銷售人員。

方柏估計保守需要150人的銷售隊伍才行。

養這個銷售團隊的成本可不低，先不說獎勵部分，每年150人的固定薪資、培訓費用和福利待遇等支出就要七八十萬元。

除了薪酬方面的支出，還有其他支出，銷售管理綜合總成本肯定不低於三百萬元。

如果銷售不達預期，公司需要承擔非常高的風險和責任。

另外，市場適應性差，因為自有銷售隊伍往往只專注於公司的產品或服務，對市場的變化和競爭的反應可能不夠靈活，無法及時調整銷售策略。

但自有銷售隊伍也有好處，控制力高，利於品牌塑造，能夠更好地傳遞公司的品牌形象和價值觀，提升公司在市場中的知名度和聲譽。

同時，自家銷售隊伍對公司的產品和服務有深入的瞭解，能夠提供更專業的銷售諮詢和解答客戶疑問，增強客戶對產品的信任感。

如果一年能夠銷售一千臺地泵，將有幾個億的毛利，幾百萬元的銷售管理成本支出對於總毛利來說根本不算什麼。

但隨著時間推移，物價不斷上漲，人工工資也跟著大幅上漲，產品利潤空間不斷被壓縮，原本每臺地泵還有四十多萬的毛利空間，可能被壓到只有二十萬元左右，而銷售管理成本可能達到三千萬元以上，對公司來說壓力可不低。

總部非常難控制各銷售點的負責人，肯定會存在各種讓方柏想象不到的變故，比如吃裡扒外賣其他公司的產品。

但總的來說，如果銷售佳，方柏覺得還是得養自己的銷售團隊，必須擁有自己的銷售渠道，不能依賴代理商和非公司業務員。

如果是代理商代銷，終端售價50萬元，必須給代理商至少5萬元的利潤空間，一年賣一千臺，那就是至少五千萬元扔給代理商。

當然，如果市場競爭激烈，銷售不佳，風險就大了。

公司自有銷售隊伍既有好處又有弊端，方柏根據自身情況和市場需求綜合考慮，權衡利弊，對自己公司產品有信心，還是選擇以自有銷售團隊為主，一些需求量少的省份交給代理商和業務員負責，每臺利潤空間為5萬元，公司負責運輸和後期技術服務。

方柏必須掌控自己的銷售渠道，公司不僅生產地泵，還會生產其他工程裝置，只要打通一個客戶，再推銷其他產品就容易多了，難就難在開頭而已。

如果他沒有金手指，也探測不到各銷售點負責人是否忠誠，可能會跟其他公司一樣，還是以代理商為主，怎麼省事怎麼來。

目前，公司初創，暫時兩個銷售隊伍就行了，等銷路開啟後，再在各省份建立銷售點。

除了上門推銷，還需要其它方式宣傳，讓工程施工行業的人知道星海機械公司的產品。

第二天，方柏下午三點鐘時，他接到外出銷售團隊的電話，說有一家民營公司打算採購一臺地泵，就是價格有些高，問他能不能少兩萬元。

“可以的，公司目前還沒開張，少賺一點沒什麼，恭喜你們！”方柏略猶豫一下就同意了，“公司目前已經安排生產，一個月後才能出貨。”

每臺xh4530泵的終端售價為50萬元，毛利空間有四十多萬元，少兩萬元不算什麼。

“好的，老闆，那我跟客戶溝通一下，客戶這邊同意貨到付款。”

銷售員抑制不住欣喜，賣出一臺，他們這