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個代替品,要是比蠶絲綿還貴,那百姓豈不是更用不起了?”

蘇喆明白他的意思,但在商言商,他說的無比直白,“懷義,做生意不是發善心,那樣走不遠的,鴨毛是不值什麼錢,可若這門生意做起來,單單收集鴨毛就需要很多人手,處理和縫製,也需要大量人手,這些人的吃喝、工錢,都得算進成本里去,說不得,比蠶絲綿還要麻煩,你說,這樣費勁做出來的衣物,若是賤賣了,合適嗎?我們可以攤薄利潤,但不能賠錢賺吆喝。”

許懷義苦笑道,“我明白,可是……”

蘇喆雖然不贊同他做生意的觀念,但欣賞他對百姓的這份慈善,眉眼含笑道,“百姓通常用蘆葦絮和柳絮填充棉衣,不用花費銀子,春秋上積攢些便是,但那兩樣,填充的再多,也起不到多少禦寒的作用,蠶絲綿和皮毛昂貴,他們多半捨不得買,你替他們著想,想做出羽絨衣物替代,是你仁善,但不現實,不過,你也不用失望,還有一種棉花,既能保暖,價格又便宜,倒是適合他們。”

許懷義眼睛一亮,“棉花?你有棉花的進貨渠道?”

蘇喆點頭,“說起來,建武帝當年曾鼓勵中原地區大面積的種植棉花,南方以養桑蠶為主,兩者相互補充,大雍百姓便不再懼怕嚴冬,但後來這條政策推行的並不順利,百姓的觀念一時間難以改變,依舊以種桑居多,因為桑樹不用佔據良田,而棉花得需要正經田地,管理起來又麻煩費事兒,百姓都不願意栽種,只西北種了不少,那兒的氣候倒也適宜,反正種糧食也沒多少收成,不怕佔了田。”

許懷義滿懷期待,“所以?”

蘇喆得意的道,“我有進出西北的商隊,帶著咱們這邊的茶葉瓷器去,回程時,多運些棉花就是。”

許懷義笑道,“好,好,那用不了多久,至少京城附近的百姓不缺棉花了。”

“棉花真有你說的那麼好?”

“當然了,要不然一代開國皇帝都鼓勵百姓種棉花啊,棉花不但能禦寒,也能紡成棉線,織成各種棉布,雖然沒綢緞看著貴氣,但穿著舒坦,之前我從一家布店裡淘到些松江布,就是棉布,軟和吸汗,你們穿一次就知道了。”

被他這麼一說,其他人倒是動了心思。

反正試試又不虧。

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