第332章 閻阜貴準備開養老院

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這手裡沒了本錢，閻解成兩口子也就沒再折騰，現在於莉在於海棠的超市當售貨員，而閻解成去找了一個司機的活幹，幫人開車。

於海棠一開始是因為想入股閻解成的裝修公司，這才從火鍋店辭職，可是因為一開始沒談攏，後來閻解成兩口子又被騙了，這入股的事情當然就沒了下文。

於海棠就是個閒不下來的主，在家裡待了一個月，死活讓劉光天幫忙想辦法，她也要做生意。

劉光天侄女劉欣月那精品服裝店生意不錯，一開始劉光天打算讓於海棠也開一家精品服裝店，直接加盟一個外國品牌，這樣省時省力，不用操心什麼，還能賺錢。

可是於海棠不願意，說什麼不想拾人牙慧。

之後劉光天干脆讓她開超市，要讓於海棠滿意，小超市當然不行，劉光天從銀行借了一大筆錢，然後加上積蓄，直接開了一家大超市。

隨著改革開放，各種小賣部層出不窮，供銷社的市場日漸萎縮，可是瘦死的駱駝比馬大，在九十年代初，大家購物還是認可供銷社。

於海棠這大型超市，第一個對手就是供銷社。

為了一炮而響，超市開業的時候，劉光天直接拿出大殺器，抽獎，抽重獎。

特等獎，進口摩托車一輛，價格在小兩萬。

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一等獎，進口大彩電三臺，每臺價格三千多。

二等獎，國產大彩電十臺，每臺一千多。

三等獎，十四寸的黑白電視機三十臺，每臺價格七百塊。

四等獎，鳳凰牌腳踏車五十輛，每輛價格一百八。

五等獎，收音機兩百臺，每臺價格四十五。

安慰獎，各種毛巾，牙刷，香皂什麼的小禮品無數。

光抽獎的獎品，劉光天就花了差不多小十萬。

這抽獎活動要連續搞三天，劉光天也怕有人運氣爆棚，在第一天就把特等獎那小兩萬的摩托車給抽走了，所以他來了一個暗箱操作。

第一天和第二天根本沒有放特等獎的獎券，就是一等獎也只放了兩張獎券進去。

當然，劉光天既然想搞出點動靜，那大獎不出肯定不行，在第一天，劉光天就暗箱操作，直接出了一個一等獎。

之後劉光天和於海棠親自給人頒獎，還讓人敲鑼打鼓的把獎品大彩電給人送回家裡。

劉光天這種銷售手段，放在幾十年後，那肯定是小兒科級別，但是放在這個時代，那直接引起了四九城轟動，不光驚動了報社的記者，就是電視臺都給驚動了，超市直接上了新聞。

劉光天這人特懶，其實也不是什麼做生意的料，但是他不會做生意沒關係，他可以借鑑以後的成功經驗。

就像開超市，開業活動達到效果之後，之後超市怎麼運營，怎麼吸引顧客，劉光天就是照搬以前大超市的經驗，直接從服務做起。

供銷社營業員因為拿的是鐵飯碗，那在服務這塊，做的確實不怎麼樣，別說什麼顧客就是上帝了，就是有時買東西多問幾句，都有可能捱罵。

但是劉光天這超市不一樣，他這超市主打的就是服務，超市裡不光有指引顧客購物的各種指示牌，還有不少導購員，幫顧客介紹商品。

除此之外，購物超過一定的數額，超市還有幫送服務，不用擔心購物太多沒法把東西拿走，保證讓顧客到店之後有一種賓至如歸的感受。

當然，劉光天這超市也不是沒有不如供銷社的地方，在商品齊全度上，超市就遠遠不如供銷社。

劉光天雖然也儘量找人脈聯絡貨源，但是有些廠商還是隻認供銷社。

但是不管怎麼說，超市生意火爆，開業兩個月，基本上回本一