第340章 徐鵬飛的意動

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些高階配件供應不足，沒法形成規模。但是這次浩渺的定單數量足夠大，而且顏總在onda和七彩虹也有相當大的影響力，顏總能否出面，把三家的未來一段時間的採購需求整合一下，從而爭取從漂亮國拿到更多的高階配件。我相信，只要採購量足夠大，漂亮國內那邊總會有人能幫我們達到目的的。”

丁晟緩緩說出自己的想法。然後等待顏浩的反應。

“丁總，你這個想法是可以，但是現在時機不好。也許未來某個時間，我們可以這麼做。但是現在不行。”顏浩想了想。還是拒絕了丁晟。

”為什麼？“

“打個比方吧。丁總有聽說過哪家做貿易的企業能上市的麼？”

“額……沒怎麼了解過。顏總你直接說吧。“

“那我換個方式吧。魯省的重汽集團，丁總想必不陌生吧。”

“嗯。這個當然知道，就是我們泉城的。”

“重汽是一家生產型企業。但是他生產出來的產品需要銷售到全國各地。就需要在全國各地發展經銷商。當然，廠家也會有些直接銷售的訂單，但那都是些軍用特需產品，或者是某些特大型國企透過上面協調來進行的。真正落實到民用市場，還是要依託分佈在全國各地的代理商來完成。經銷商做到極致，也不過就是在某一省或者某幾個省完成網點覆蓋，想要跟重汽廠家呲牙，還是不夠格的。放大到整個行業，不管是重汽也好，一汽二汽陝汽也罷。都不會讓某一個經銷商做大。因為經銷商太大，掌握了市場上足夠分量的銷售份額，為了追求利潤，會倒逼廠家不斷地拿出更多更好的商務政策，只要廠家敢給，那麼要不了3年，市場上將只剩下這一家經銷商了。到時候廠家就等於被經銷商掐著脖子。生死兩難。丁總你自己也是做營銷的。雖然浪潮目前很少涉足民用市場，渠道都是抓在自己手裡，但是你應該能理解這個問題。”

“嗯，我大概懂你的意思了。你的意思是不管是I家還是A家都不會允許我們這種抱團，形成一個”大經銷商“的雛形。是這個意思麼？”

\"沒錯，市場下沉的數量越多，產品的SKU越多，渠道的重要性越大。因為這當中需要大量的人力物力去尋訪需求。廠家沒那麼多精力，也不願意承擔這麼多成本和風險。所以選擇經銷商來幫忙分攤營銷成本和SKU成本。這是一種必然的選擇。所以長江會在各地設立銷售公司，人不需要太多，4-5人足夠了。他們主要的工作並不是直面客戶，而是和當地的經銷商搞好關係，探聽情報。一旦有某家經銷商太差或者太好，都要扶持替代者或者競爭者出來進行制衡。當然，也還要監視經銷商，總不能我重汽的4S店擺著你陝汽的車不是。“

”嗯……“

“而且，重卡這個類目單是國產品牌就有4-5個可以選。某一家廠家產品太次或者政策太差，經銷商完全可以有另外的選擇 。我賣了5年重汽不耽誤我第六年賣東風。可是在計算機這個領域， 只有兩家，或者確切的說，只有1家。就I家。這完全就是一個賣方市場。你賣得好，他給你一些優惠未嘗不可，但是你要是想拿訂單和他談條件，那他扭頭就扶持你的對手。只需要1代新品的時間，就能把你徹底從市場上擠出去。”

丁晟聽顏浩說這麼多，才明白，自己昨晚的想法有多可笑。不免有些頹然。

“不過，這麼大的需求，不要點啥，屬實有些憋屈。這樣吧。我給你交個底。未來2年內，我還需要3倍這次合同數量的儲存伺服器。另外，onda和七彩虹那邊我也打個包票，不低於50萬臺pc的裝機量。這些條件，能談回來哪些東西。你心裡有數麼？

“真的？”

“當然，我既然說了，那肯定是有把握的。”

“那我今天就回去找領導匯