第305章 躺下的區兆飛

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“那……顏總，你能不能……”謝瑞蘭期期艾艾的看著顏浩問到

“不能。說好了你們仨一起創業。別拉我一起”

“我的意思是……你能不能幫我們介紹一下做這個平臺比較厲害的程式設計師。我們付錢也可以的。”謝瑞蘭心裡暗罵。老孃就佔你點便宜都佔不到？

“程式設計師我肯定有。但是……人家年入千萬的。 幾萬塊的小活人家不一定看得上啊。”

“……”

“或者是這樣，我投5000萬，其中3000萬拿來做平臺，另外2000萬當做公司的儲備金，做房產肯定少不了過橋週轉，包括人員培訓，獎金，工資之類的。前期錢越多，發展就越快。這5000萬我要佔公司70%的股份。你們仨自己想辦法湊2000萬。佔股30% ，以3年為限，3年內你們3有權以1億的價格從我這裡回購我的股份。3年後的話，就要按照市價來回購了。”

聽到顏浩這話，謝瑞蘭三人都沉默了。不是說不想顏浩入夥。而是在盤算自己能否拿出這筆2000萬的資金。如果按照比例，趙芮就要拿出1200萬。謝瑞蘭需要拿800萬。剛剛還準備大展宏圖的謝瑞蘭，瞬間就變成了折翼的天使在地上扒拉著。

“我……我沒這麼多錢。” 謝瑞蘭咬著嘴唇說到。

“唔……那這樣，我先投2000萬。你們投850萬。這樣算下來，你投340萬就行了。先把常規的中介業務做起來。平臺的話，可以後續慢慢進行功能升級。前期我估計幾百萬也夠。”

聽到顏浩這麼說，謝瑞蘭和曾蕾都鬆了一口氣。就好像小時候跳皮筋，那些大孩子願意帶她們玩一樣。感覺顏浩整個人都在發光。

雖然顏浩不打算親自去做房產方面的業務，但是把這項業務資訊化，顏浩還是覺得可以的。也沒什麼太大的工程量和難度，不外乎就是資料庫和資訊檢索方面內容。使用者 UI方面顏浩有著超前的視野，自然是一點問題也沒有。反正閒著也是閒著。活動活動也好。

其實仔細想想，謝瑞蘭現在進入這個行業的時機剛剛好，再過兩年，房價就進入了起飛模式。到那時候再佈局就已經失了先機了。現在市場上的中介大多還處於傳統的模式當中。只要推廣得當，絕對是碾壓。

“我建議你們先去挖一個在房產中介行業幹了起碼5年以上的人。不要求他能力有多麼出色，但一定要是在這個行業裡賺到錢的。要基層或者中層的，看房和看客戶經驗豐富的。高層的不要。因為我們 打法不同。找到人後讓他整理一份行業內的一些經驗。也可以給他一個做培訓的崗位，但是不能去帶團隊。”顏浩邊吃邊提了一嘴。

“為什麼不能讓這樣的從業者帶團隊呢？” 趙芮不解。經驗豐富的人不是更容易出成績麼。

“還是那句話，打法不同。以往他們的那些兩頭忽悠的手法，在我們這邊肯定是行不通的。比如說吧，你們有沒有在路邊的廣告欄看到”兩房一廳，南向，3樓，近公交站，整租800“ 這樣的廣告？”

“唔，好像有。”

“這種很明顯低於周邊均價的，其實就是那些中介放出來獲客的。先用這種很低價的資訊引起你的注意，當你和他聯絡，他邊套你的話一般記錄你的情況。最後告訴你，非常不巧，那套房昨天租出去了，剛租出去了之類的話。對於你來說，好像沒什麼損失，但是對於他來說，他就獲得了一個買家/租客 的資訊。然後他會給你推薦他手頭有的房源，當然，肯定是正價了。”

這種套路，無處不在，從房產，二手車，到貸款，疑難雜症之類，總之只要是靠資訊差賺錢的行業都能用得上。不過也被許多人詬病。尤其是有些無恥的，直接就把你資訊到處賣。你去買個房，裝修的，貸款的，賣傢俱的