第282章 翻了天了？

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資來一家一家開店快很多。風險也小。“

“那盈利點在哪？管理費？”

“盈利點的話有幾個：

第一，加盟費。這個是一次性的。相當於品牌使用費了。

第二，管理費。這個是持續性的。相當於分成。根據營業額的金額來提成。

第三, 裝置採購的返點。買20臺裝置和買20萬臺裝置，拿到的採購金額是不一樣的。所有加盟商必須使用指定的裝置。哪怕採購價格跟市場價一樣，當中的利潤空間也很可觀。

第四，資金沉澱產生的收入。這個我詳細說說。

由於採用區域通存通用的模式。即，客戶在魔都開的會員存的100元，拿到鵬城也能使用。這當中牽涉到一個結算的問題。所以，收入統一歸總部，或者說歸平臺。然後平臺根據客戶的實際消費金額的發生地來進行結算。比如這100元在魔都消費，4元\/小時，消費了20小時。那就是魔都的店拿走80元，在鵬城消費了5小時，每小時3元，那就是鵬城店拿走15元，剩下5元繼續在會員賬戶裡。每天或者每週按照全國各地的營業額進行核對，發放。“

“那客戶要充錢的話怎麼辦？比如在江寧充的100元，給的現金，要怎麼處理呢？”顏菲問到

“首先，加盟商根據加盟的規模，需要繳納一定量的保證金。一般按每臺裝置200元計數。如果客戶A在江寧店充了100元，那麼平臺就會在當天結算時，在江寧店的營業當中扣除100.如果某一天江寧店充值金額太多，超過了它當天的結算營業額，那麼就要扣保證金。如果保證金也不夠扣。則無法充值。除非江寧店的老闆把差額匯款到總部。或者是營業額追上充值金額。”顏浩簡單說了下。陳若璇一下就懂了。

“也就是說理論上客戶的充值，全都需要繳納到總部，再由總部進行紅衝或者核銷對麼？”

“對。這樣就會形成一個資金沉澱，不單單是客戶的儲值 ，還包括加盟商的保證金。當規模足夠大，這筆保證金將非常可觀。”

”那如果要做到全國通用。每個地方的經濟發展程度不一樣，物價也不一樣，那定價權是交給商戶來定麼？“

“當然。有些地段好，5塊也有人去，有些地段不好，2塊沒什麼人，定價權肯定是要給加盟商的。畢竟誰都不傻。能賣3塊憑什麼賣2塊。！”

“那你憑什麼覺得會有人來加盟？” 陳若璇問出了自己的核心問題。

\"因為，單獨一家網咖是沒辦法做宣傳的。但是平臺可以。

平臺只需要建立一個官網，然後把每個城市的網點的地址列好。同時開始宣傳。對於客戶和老闆會形成2個效果。

玩家會想去嘗試一下這種全國連鎖的網咖到底有什麼不一樣。

老闆則會瞄著你的存量客戶。“

“什麼意思？”

“比如，你新開一家網咖。開業初期如果不免費幾天，讓周邊的玩家體驗到你的裝置水平，環境，服務，生意是起不來的。因為大家都有習慣去的網咖了。而且也在那家網咖有充值，憑什麼跑來你這裡消費？你的裝置夠新嗎？服務夠好嗎？網速夠快嗎？都是未知。而且消費者習慣了常去的網咖裡的系統和滑鼠鍵盤，陡然更換，很難受的。所以網咖新開業，前2個月能達到50%的上座率和8小時的平均上機時長都是很不錯的了。

可是加盟之後，平臺的會員就會有限考慮到附近的加盟店來消費了。因為賬戶裡有餘額，而且也知道網咖的硬體水平和管理水平。尤其是一些商貿繁盛的城市，比如京魔羊鵬。本來就出差的人多。出差之餘，住在酒店裡多無聊。但是如果附近有家全國連鎖的網咖，他肯定會去的。因為他在魔都充值的錢回到鵬城一樣能用。不會