第230章 宅男英雄

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阿狸內部也在醞釀一場改革。

因為他們發現自己在流量的轉化率方面已經被星纖網遠遠的丟在了後面。之前那一套“批發-拍賣分發-商戶轉化”的模式壓根就打不過星纖的”定級分發-商戶轉化-演算法推薦-再次轉化“ 的模式。相當於星纖網透過對商戶的嚴格管理，慢慢積累起來的口碑和好評，讓一波流量二次甚至多次轉化，雖然商戶只是按銷售額比例上繳管理費。但是流量的消費能力被演算法吃了個乾淨。所以星纖網不但 能保持偏低的整體管理費水平，還能保持穩健的盈利規模，同時商戶也能健康穩步的獲得發展所需的資金。

阿狸決定從兩個方面進行改革。一是演算法的研究。二是流量的分配機制。

阿狸目前現行的流量分配規則是：銷售額優先模式。好比阿狸有Ab兩個同樣賣鍵盤的商戶。

A家的產品定價59.9元，b家的定價99元。阿狸同時給了A和b每家1000個流量。A的產品價格實惠，轉化率為10%,銷售了100件，成交總額為5990元，b的價格偏貴，轉化率只有5%，只銷售了50件，成交總額為4950元。

A的銷售額是5990元，但是由於採用了低檔的材料和工藝，雖然銷售了100件，但是生產成本反而只有1800元，賬面利潤3190元。

b的銷售額是4950元，但是由於採用了比較好的材料和工藝，銷售了50件產品，但是生產成本卻要去到2970元，賬面利潤只有1980元。

那麼，如果商戶A拿出2000元的利潤來開車，已經比b商戶的全部利潤還要高了。b商戶自然跟不起，那麼後續的流量就沒b什麼事了。A商戶將吃下絕大部分流量。很快會形成爆款。

如果A商戶將剩餘的1190元拿出一部分進行產品研發和工藝升級倒也無可厚非。逐步提升自己產品的做工和質量，倒也說得過去，可是阿狸這個平臺可不會給A商戶這個機會，社會也不會給。

很快，另一家商戶c入場，銷售和A商戶差不多品質的產品，大家成本也控制得差不多，但是c商戶把3190元的利潤當中的2500元拿來開車，就會逐步在流量爭奪中取得優勢。自己拿著剩下的690元利潤，自然不可能拿去升級工藝。而是把這筆盈利積攢起來，應對後面出現的d,E,F……

後來者想要打破這個局面，只能壓低產品的生產成本，在銷售價格不變的情況下儘可能的壓低成本，獲得車費。最後變成一場比爛的大賽。又或者是運氣好，一段時間內沒有新人入場，吃到一波紅利後離場。也就是俗稱的開車賺快錢。錢不好賺了就閃人。

這當中除了車費的因素，小二的主觀態度也會決定這個品類的產品的曝光率。所以阿狸的小二一個個都賺的腦滿腸肥。

阿狸 想要改變這種情況。首先就要改變流量分配的規則。而且既然要改，就乾脆把“小二”這個人為因素也一併砍了。

阿狸的計劃是：第一：綜合衡量各個商戶的轉化率，成交額，好評率，售後率等各項指標。寫出星纖網類似的演算法。透過演算法來分配流量。減少人為主觀因素在流量分配環節 所產生的作用。

這個步驟會讓阿狸的營業收入短時間內產生劇烈的波動，相當於是要刮骨療毒了。不過這一切都要等到阿狸自己的演算法出爐。 這是一個漫長的過程，其中各方利益團體的內部博弈會持續很久。

第二：物色扶持幾名頭部主播。先期用讓利的形式，讓主播成為某個類目的流量王者。等到流量足夠大，足夠形成壟斷優勢之後，再利用其市場影響力反向把控某個細分市場。向上遊商戶協議定價，甚至是倒逼商戶讓利。只是這一步在阿狸內部還未形成一個清晰的思路和打法，所以需要先和dd平臺合作，物色