第184章 失眠的廠長

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利息，沒錯吧。“

“那你換個方式降價，把原本想要降價讓利的部分，拆成兩塊。一塊補貼成利息，幫客戶還給銀行。另一部分透過保險補貼的 形式。分成3份，與客戶約定3年的車險都從你這邊來買。同時額外收取客戶一筆續保定金。金額的話就按當年車險總保費的50%來收取，你每年補貼給客戶500元的保費補貼，並且在第三年把客戶的續保定金一併投入到保費當中。你覺得客戶會接受麼？“

“那肯定會接受的。可是，那我不是沒錢掙了麼。幫客戶給利息2300元，3年保費補貼1500元，一共就3900元了。我賣一臺車都才掙4000毛利，去掉各種成本，還要虧錢？”

“第一年保本或者小虧都行。主要目的是把量做起來。利潤的來源主要是完成廠家的銷售任務後的逐級返利和保險返利，還有一些細節上的收益。比如貼息給客戶的那2300，你如果在第一期就一次性補齊的話，其實根本不需要那麼多，唔，大概補1600塊就差不多了。這裡不就擠出來700塊了麼！“

“為什麼？為什麼第一個月補息差只需要1600就可以？”

“這牽扯到資金佔用成本的問題，杜哥你沒必要了解這麼深。你公司招個厲害的財務，啥都給你算的明明白白的。反正我說的肯定是沒有問題的。”

“那700和4000差距也有點大啊。”

“保險返利大概30% ,這還是三大家的，如果牌子小一點，甚至能達到40%,按每臺車3000保費計算，就是900左右了。”

“那你覺得一年銷量要達到多少，才算是可以？”

“唔……第一年1000臺吧。不然活不下去“

“1000？那豈不是每天要賣3臺？”

“……” 顏浩點點頭。

聽到顏浩的答案。杜濤心裡有些沒底。不再發問，陷入沉思當中。

樓上，陳若璇跟著葉笑笑陶晨走進房間，心裡也是大為震撼。

“你們仨出門，這檔次可是不低啊”

“唔，是酒店免費 升級的。我們只是付行政房的房費。” 葉笑笑解釋道。

“酒店又不是做慈善，怎麼會那麼好心給你們升級，看來你們三個不簡單吶。來吧，我看看你們的曬傷“

葉笑笑和陶晨對視一眼，都把曬得比較嚴重的地方露出來。主要還是腳踝，手肘，肩頭這些地方。

近距離看兩位小姑娘，陳若璇也不由得羨慕年輕就是好。尤其是葉笑笑。簡直是羨慕死了。

陳若璇老家可是全國女性最省布料的省份。

“還好，都不嚴重，注意保溼，不要再被曬到了。你們有帶潤膚保溼的護膚品麼？”

“顏浩下午去買了些。我去拿。” 葉笑笑把衣服整好，回房去了。沒一會拎出來4個袋子。

“我和晨晨一人 兩套，下午我們倆都擦了這個瓶子裡的。” 葉笑笑拿過一瓶遞給陳若璇看。

“……” 陳若璇心裡一萬匹草泥馬跑過。這些都是擦臉的。你們拿來當燙傷膏使？腳踝，胳膊肘，它們配麼？

“沒別的麼？這些都是擦臉的啊。沒必要。”

“唔，還有一罐這個。”葉笑笑從茶几上拿過下午顏浩用的那罐蘆薈膏。

陳若璇接過來，看到上面滿滿當當的英文，居然也沒有閱讀壓力。仔細的看完。

“這個才是對症的” 陳若璇抬起頭對二人說到

“……” 二女對視一眼，感覺受到了背叛。

“不過，你們擦的也不能說不對症。怎麼說呢。好比你倆要去學校。這個蘆薈膏就是小轎車。你們擦的那些……算是火車吧。也能給你們送到地方。就是感覺怪怪的。哈哈