第183章 最難接受的不是失敗

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顏浩說的是實話，他家目前的網咖都還開著呢。

而且這生意，不顯山不露水的。一家也是開，十家也是開。

有點像過幾年家裡放養的梗。

“我家賣了兩隻羊，才給我湊夠了來上學的學費。”

“你家有多少羊啊？”

“八千多吧。還有4000多頭牛。”

”這樣，你這會幫哥哥合計合計，你覺得選什麼品牌來代理比較合適？特別是起步階段。“杜濤覺得顏浩肚子裡還有東西。打算再掏掏。

“杜哥，這個問題，這一時半會我沒法給你答案的。你首先要站在消費者的角度去看，什麼樣的車最吸引你。而且，你要站在大多數消費者的角度去看。而不是你自己的角度。” 顏浩看了眼杜濤放在桌面上的車鑰匙。

“你的意思是，那些入門車型？可是入門車型據我所知，不掙錢啊。一臺車忙活半天也就掙個幾千塊。”

“那算上增值服務呢？”

“增值服務？什麼增值服務？維修保養那些？那些門檻也不低吧。”杜濤撇撇嘴。

“小顏說的應該是保險，廠家的銷售返利，以及其他的配套服務吧。”陳若璇也撇撇嘴。

“四兒子店，首先最重要的是銷量。因為銷量背後代表的是使用者群體的數量。當使用者群體足夠大，能做的文章也就多了。比如保險返利可以議價，熱門車型的優先配貨，以及後續的維修保養配件等等等等。其次，銷量大了，可以攤薄你的場租，人工，裝置等硬性成本。如果侷限於單車銷售利潤，那麼銷售價格肯定下不來，售價下不來的話銷量肯定也上不去，很可能你幹著幹著，看起來每臺車都有萬兒八千的銷售利潤，可是年底一算賬，賬上就是沒錢。都沒等到發展壯大，你的企業就已經被競爭對手擊敗了。在我看來，汽車銷售行業，本質上其實是一場資本遊戲，或者說金融遊戲。在你的公司開起來之後， 最重要的崗位不是你的銷售員銷售經理銷售總監這些崗位。而是一名精明的 財務人員。能夠幫你把各項成本都精算到一個非常健康的程度，算出你銷售量達到哪個層級後的每臺車的實際成本。從而動態化的去核算銷售價格。同時你還需要一名資金方面的人才，能夠幫你在市場上找到各種資金成本最低的融資。拿著這些低成本的資金去鋪開你的銷售。在保持財務健康的情況下，儘可能 的提升銷量。從而去賺那些不在明面上的利潤。“顏浩接著陳若璇的話。慢慢的說出了自己的看法。

不過最大的一塊，融資手續費 。顏浩沒說。因為陳若璇也沒提。這屬於無師自通的。有條件的，幹著幹著就會玩了。沒條件的，玩也玩不好。甚至把自個玩死的都有。

“我怎麼越聽越迷糊呢。……” 杜濤感覺自己好像跟陳若璇和顏浩不在一個層次上。

“額。這些很難幾句話說清楚的。改天有空，咱們再細說吧。“

顏浩看了眼盆裡的蝦，沒幾隻了。吃完還坐在這裡聊天，身上都是一層油膩膩的汗。

實在太難受了。

這幅雞賊的樣子，讓陳若璇忍俊不禁。

“要不再來兩斤？”陳若璇打趣到

“額。。。吃飽了，今天吃得東西太極端了。我感覺明天很可能會竄一天。” 顏浩苦笑。擺手拒絕。

“我看你也沒怎麼辣啊、而且這邊不算辣的、主要還是香。”

葉笑笑捂著嘴把剛才在江大喝茶的事情簡單複述了一遍。

“也就是說你喝了檸檬汁，苦丁茶，然後跑來吃小龍蝦？”

“也就是說你們仨……？”

陳若璇和杜濤的關注點不一樣。很不一樣。

“也不是，主要是覺得新奇。但是那攤主非要情侶才給喝。我何德何能能同時跟