第243章 主觀和客觀

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。像鄭功之前做裝置融資這種生意的，基本做不進去。差個幾百一千萬的，人家抬會內部就解決了。手續簡單，利息也不貴。

但是不影響兩人早就認識。鄭功雖然資金業務做不進去，但是逢年過節的問候也沒落下。

正因為如此，鄭功再次上門談代工業務，這位鄭總也並未瞧不上鄭功而一口回絕。反而交代下面積極配合。說是信得過鄭功這個人。

但是根本原因還是，很多在星纖網上布貨的老鄉，都賺到了。

這些老鄉其實也是去鄭廠長的廠裡拿貨。然後擺到網店去銷售。主要以運動鞋為主。

牌子雖然五花八門，但是價格實惠，質量也不錯。倒也銷量一年比一年好。

而且他們回款非常及時。這一點才是鄭廠長看重的。

現在有了直接和星纖網合作的機會。鄭廠長抱著有棗沒棗大三杆子的心態，結果打下來個人參果。吃一個延年益壽，吃兩個原地飛昇的那種。

鄭廠長這次接到的是一款小白鞋的訂單，設計師也是一個新人，靈感來自90年代的白色布鞋。類似於舞蹈鞋那種軟底白麵，繫鞋帶的款。這位設計師把它改了改，鞋面改成了牛皮的，鞋底也加高加厚了。極度簡約，搭裙子褲子都好看。

訂單量也不多，單價398，訂單數量4000多一點。總價不到170萬。

但是鄭總卻看到這後面的潛力。或者說是星纖網龐大使用者群體的潛力。所以也親自過來了。

當然，帶著助理一起來的，就是剛才接鄭功的那個小翹臀。

“小鄭啊，你這不聲不響的，就搞出這麼大個動靜。真的是年輕有為啊，來，請茶！”

“鄭總過獎了。辛苦各位遠道而來。“

鄭功坐下後，端起一杯茶喝了。這是禮數。

“各位想知道些什麼？別客氣。我就是來和大家多溝通的。“

幾人剛才其實聊了一會，也都有些問題要和鄭功溝通的。這會見鄭功主動挑起這個話題。自然就接著話頭往下嘮了。

“我看了下，你們這個方法相當不錯。設計師自己搞定設計，我們搞定製造。平臺居中排程，各司其職，各自賺錢。我想問一下，如果這一批，有款鞋子賣的很好，後續我們能不能自己生產再賣給我們自己的一些小經銷商去分銷呢？當然，肯定是在一段時間之後，比如有一個保護期，三個月，半年這樣的。“

鄭功明白意思了。就是想白嫖設計。雖然不能吃到頭啖湯。但是後續肯定也能掙錢的。

“不行的。除非，設計者本人把這款設計再提上當周的評選。產生了有效訂單後，得到授權了，你們才能生產。要保護設計師的勞動成果不是。“

鄭功只說了態度，沒說私下生產的後果。但是幾位廠長都聽出來了，估計真要偷摸的生產，估計事兒不小。

委託方和代工廠傳統上的關係，在鄭功這裡行不通了。

原本品牌方和代工廠的合作，是一種長期的合作關係。雙方都想和對方深度捆綁，合作共贏。

但是，品牌方總是會利用自己的優勢地位，拿到一些特權，比如結算的快慢。不要以為合同上的賬期就是定死了的，很多時候到了結算時間找理由拖你的貨款辦法多了去了。

星纖良品用訂單和結算確立了自己的地位和重要性的同時，與代工廠簽署的協議卻是極為寬鬆的協議。雙方的責任和權利都侷限於某一次的合作範疇內。

如果在星纖良品這邊失分了，那麼很可能你的同行就會搶走你的定單份額，踩著你的脊樑爬得更高。

所以，鄭功不需要把後果說出來。

他這會有些明白顏浩那句話的含義了。

“另外，我老闆讓我帶句話。他說：客