第458章 廉價等於價效比？

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方毅的一席話完全讓王德利顛覆了以往認知的消費觀念，至少對於以前的王德利來說，他的經營消費觀念一直以來都是主要集中在中檔這麼一個層次。

其實不僅僅是王德利，甚至是很多年輕人都會選擇一些中檔的品牌進行消費。

原因其實相當簡單，那便是高檔的過分的奢侈，不具備那樣的消費能力，太過於高階對於一般來說，並不是咬咬牙就能買得起東西。

可一樣的，低端市場價格的東西在很多人認知當中都是低廉劣質的存在，穿在身上或者使用，都由於自尊心的作祟，而覺得丟人。

這樣的現象尤為的常見，尤其是在服裝行業當中，一些人可是相當的排斥低廉的產品，哪怕是自己本身不具備中檔消費的能力，依舊是會咬咬牙選擇中端的一些牌子。

這就是所謂的自尊心作祟的一個效果，人們如果在價格能夠咬咬牙承受的情況之下，都會選擇一些中檔的品牌。

據不完全統計，在酒吧當中賣的最好的並不是價格最高的酒，也不是價格最低的酒，偏偏就是那種價格不高不低的品牌最受人推崇。

可如今方毅說出想要打造一個低端市場的品牌，這著實有些超乎王德利的想象。

“其實追根究底就是品牌形象的問題，很多人總喜歡把廉價與劣質給聯絡在一起，無論是各行各業都是如此。因此人們總是會無形之中排斥低端廉價的物品，認為這些東西上不得檯面。

就好比奶茶一樣，你看看奈雪，你就會覺得奈雪無論是門面裝修還是品質，就符合其價格，買上一杯拿在手上，至少在如今這個時間點來說，倍有面子。

可倘若是你拿一杯沒有什麼名氣的奶茶出去，你會覺得好像沒有什麼可以吹噓的地方。

這就是一個自尊心跟滿足炫耀心理的問題，要不然那些人也不會跑來這裡排隊買奶茶。奶茶這東西的本質還是喝，而由於人們的自尊心等心理，賦予了其很多附加價值，加上品牌的打造。

才會使得如今的奈雪火爆全球，這一點你不否認吧？

可倘若是我讓人們的觀念在一定的程度發生改變，把廉價跟價效比結合再一起，打造出一個符合低端市場的品牌，那麼那些中端市場的一些品牌，必然會被徹底的擊潰。”方毅有條不紊的說道。

“把廉價劣質轉化成廉價價效比？”王德利有些驚詫的說道。

“嗯，就是這麼一個道理，只要企業品牌堅定這麼一條道路，把價效比這三字給打出去，那麼就必然會有龐大的市場。前提是我必須要完美的做到這價效比這三個字。

其實誤區一直在存在，我就問你一句，三十塊錢的短袖跟一百塊錢的耐克短袖真的存在著巨大的差距？其實並沒有吧，我家自己做服裝廠的，你應該至少這兩者的差距幾乎可以說沒有什麼太大的區別。

如果說唯一的區別就是那個圖示，那個圖示穿出去，能讓人得到精神上面的滿足。

洋貨、國際品牌、質量好；國產、雜牌、質量差？這本身就是一個悖論，只不過很多人在資本的影響之下，被誤導罷了。”方毅點了點頭說道。

“嗯，好像真就是這麼一個理。方毅，你真的打算打造出一個適合下沉市場的奶茶品牌出來？”王德利沉吟了一句說道。

“那是自然，要不然我跟你說這麼多。不僅僅如此，我還打算弄一個咖啡品牌出來，現在的咖啡死貴死貴了，隨便一杯就要五十一百塊錢，這反倒是讓星巴克那三四十一杯的價格成了價效比的代言。”方毅認真的點了點頭說道。

“那倒也是，我之前去一個咖啡廳，點了一杯咖啡收我68塊錢，我差點沒有把那店給掀了。如果真要是弄一個低價的咖啡品牌出來，那還真是一件好事情。

不過我覺得