第229章 以快打慢，獨家銷售

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剛開玩笑的，我，啊，我知道了，我真的知道了！”

“知道？”曹志強低頭看了看李有福，“你知道什麼！”

李有福眨眨眼：“我，我手底下有好多人，我還有很多路子，可以，可以幫您賣書，保證進貨價比新華書店給的多，而且賣貨速度也比新華書店快。”

一聽這話，曹志強這才展顏一笑：“早這麼說不就得了，浪費我時間。”

緊接著，曹志強重新坐下，笑容和藹的道：“你看，做人呢，關鍵是有自知之明，千萬別自作聰明。

你也不想想，你都到這個地步了，我還肯坐下來跟你單獨談，肯定是看重你什麼地方。

可你有什麼地方能讓我看中的？自己心裡沒點數麼？

這個時候，你就該老老實實的把自己的優勢跟特長說出來，耍那些心眼乾嘛？

莫非，你真以為我會閒得蛋疼，去跟你嘴裡的那個什麼萬三爺硬碰硬？

挑撥離間可不好啊！”

“是是是。”李有福連忙點頭。

可緊接著，李有福又連忙搖頭：“不，不是，我不是那個意思！

就是，就是剛剛話趕話，說到那三輛卡車，然後就說起萬三爺。

我，我真沒挑撥離間的意思啊！曹經理，你要相信我！”

“算了。”曹志強擺擺手，“我問你，以你目前的渠道跟能力，你一次效能吃掉多少貨，多長時間能散掉，多久能回款？”

李有福一皺眉：“曹經理，您的意思是？”

曹志強道：“我的意思是，假設我以八元一本的價格給你供貨，也就是那套《江湖行》，你能銷售多少？”

李有福道：“您的意思是，讓我做包銷商？”

“差不多吧。”曹志強點頭。

李有福想了想道：“這個麼，不好說，以我目前的實力，如果想要讓我一手交錢一手拿貨，這種方式的話，我其實也賣不了多少。

但如果您肯讓我先拿貨，後給錢，而且還同意讓我的人，全都打你們紅光出版社旗號，並且能隨意呼叫你們的汽車隊搞運輸的話……

那我可以保證，只要做到我說的那幾點，最多半個月，我就能為您賣出至少一百萬套！”

“哦，這麼多？”曹志強驚訝道。

“只多不少！”李有福點點頭。

摸著下巴想了想後，曹志強忽然問：“話說，我很好奇，你怎麼敢保證，在半個月賣掉一百萬套書的？新華書店都做不到啊！”

李有福笑了笑：“沒錯，新華書店是做不到，他們也不可能做到，但只要您答應我的那些條件，我絕對可以做到！”

“這是為何？”曹志強問。

李有福解釋道：“是這樣，您知道新華書店的運作模式麼？我是說新華書店的散貨模式？”

曹志強搖搖頭，表示不知道。

李有福笑道：“沒錯，新華書店確實是咱國內最大的書商，也是最大的圖書銷售渠道之一，從渠道規模來講，僅次於郵電系統。

不過，新華書店這種模式，十分僵化，尤其是往其他城市分銷的過程，十分緩慢。

比如說，假如您的出版社，跟新華書店定了銷售合同，哪怕您簽約的物件是新華書店總店，也是先把您的書，就近送到本市的新華書店裡銷售，比如王府井書店那些。

至於把您的書，送去其他城市的新華書店銷售，則至少要兩個月的時間。

這是因為，新華書店從京城書店運送到其他城市書店的圖書，走的都是火車運輸，而且是固定在每個月的月底運輸。

鐵路方面給新華書店預留的車皮是固定的，新華書店每個月往不同城市運送圖書的指標，也都是按計劃來。