第362章 智者千慮必有一失

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對不上，肯定是有出入的。

這裡面除了計算錯誤之類的問題外，也有各種人為內耗。

其中，像新華書店、供銷社等國營銷售單位，相對來說更簡單一些，因為都是批發性質的統購統銷，而且都是先給貨，後給錢，有一定的滯後。

也就是說，像新華書店等國營單位，必須一個月後才能根據回款數量，來判斷大概的銷售資料，所以這些國營銷售單位目前只有出貨資料，沒有銷售資料。

然而，李有福管理的那個銷售部呢，因為都是收編的一幫不發工資只分成的合同工性質的個體戶，所以是可以及時做到銷售反饋的。

可問題是，李有福這個銷售部經理呢，每天只是忙著應付酒局，或者開闢新市場，根本就不懂統計資料，或者根本就不做統計資料了。

其他那些個體戶呢，他們也只會做自己的資料，比如他們自己進了多少貨，賣了多少錢，不會管其他。

這種扁平化的管理方式，那些個體戶目前都是名義上受李有福管理，屬於銷售部的職工，可實際上呢，他們跟出版社只是一個合作關係，類似生產廠家跟批發商的關係。

也就是紅光出版社，給那些原先的個體戶提供國企單位合同工的身份保護，但不發工資，而他們則藉助這個身份保護，更加理直氣壯的擺攤賣貨，只是要優先賣紅光出版社的貨而已。

所以說，要給這些人做統計銷售資料，是相當麻煩的，需要挨個打電話核實，要不然他們自己是不會主動交代的。

這就導致做銷售資料統計，成了一個麻煩事兒，大家都不樂意做。

倒是項東方，來出版社當了社長秘書後，立刻就主動請纓接下這個活兒，開始前前後後的跑，前前後後的做統計，那真是相當辛苦的。

曹志強也知道項東方很辛苦，可惜暫時他也人手不足，只能讓項東方自己先做起來，回頭再給她加人手。

說到底，還是出版社成立時間太短，磨合時間太短，產品太過單一。

想要改變這一切，需要時間。

想到這裡，曹志強仔細看了看小本子裡面的記載，很快就皺起眉頭。

原因很簡單，就是這半個月的磁帶銷售總量，讓他很不滿意。

這當然不能怪項東方，她只是個統計人員，所以要怪，還得怪曹志強這個始作俑者。

因為目前為止，銷售資料還只是那些銷售部的分銷商的。

但因為那些分銷商個體戶呢，跟紅光出版社建立合作的時間還不長，大家也只是各取所需，依舊缺乏足夠的信任。

說的更確切點，就是出版社對下屬那些分銷商的約束能力很弱，所以並不能如臂使指。

要不是出版社給他們那些個體戶提供一個國企合同工的身份，估計這份銷售資料都拿不到。

也正因為這種約束能力的薄弱，導致雙方的信任度也不高。

結果就是，那些頂著紅光出版社銷售部合同工的個體戶分銷商，他們名義上是出版社銷售部的職工，可跟出版社進貨的時候，還是要一手交錢一手交貨，不是先給貨，一個月後再打款給出版社。

唯一的好處，就是他們進貨的時候，可以先交一半的錢，一個月後再交另外一半。

可這種一手交錢一手交貨的後果，就是這些分銷商個體戶很謹慎，他們不會隨便你給他們什麼產品，他們就一定要賣什麼產品。

先前他們肯過來拿現金購買《江湖行》，是因為《江湖行》早已經是供不應求的暢銷書，他們進貨也不愁賣。

可曹志強新發行的《紅旗飄飄》這張唱片，他們卻顧慮重重，大多數人都是隻進了一點點貨意思意思。

是《紅旗飄飄》這首歌不火嗎？