第131章 意外之喜
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負責銷售的副總楊海回道:“諮詢的人多,有購買意願,但下單的還沒有出現,大多在觀望,都覺得裝置賣得太貴了,不過我們都留下聯絡方式,以後再登門拜訪。”
“能有這種情況也不錯了。”
沐陽剛說完,一個銷售員過來,說有個客戶想買一臺先試用,讓楊總籤合同。
“不錯,開門紅!”沐陽有些驚喜,吩咐楊海,“你去忙吧。”
沐陽準備去看下其它展位,星海機械也需要購置裝置,也看看車展,看看有沒有自己喜歡的車。
剛挪步,就看到雪露一臉微笑帶一箇中年男人過來,還一邊跟他聊。
宋雪露看到沐陽,快步過去拉他過來:“陽陽,這位馬總在找焊接裝置,我覺得我們的手持鐳射焊裝置能夠滿足他的要求,就帶馬總過來了。”
沐陽恍悟,伸出手熱情招呼:“你好,馬總,請問有什麼需求?我是星海機械公司的總經理沐陽。”
五十多歲的馬總,凝視了下眼前年輕得過份的年輕人,還是伸出右手與之握手:“你好,沐總。”
客套之後,他從袋子裡拿出幾件不鏽鋼樣品,放在桌子上說:“我找了幾家焊接廠家,在找新型焊機,看看有沒有效率又快,焊得又漂亮的好辦法。
但我看了都是電阻焊,或者氬弧焊,不能滿足我的要求,這位小姑娘說你們公司有新型焊機能解決我的問題,說的是鐳射焊吧,鐳射焊我知道,但像我這種不規則的產品,機器焊有點難,也焊不牢固。”
“馬總,你先坐會喝杯茶吧。”宋雪露親自給他倒一杯茶,然後坐在對面的椅子上準備隨時招待。
“我們是手持鐳射焊,我看樣品挺簡單的,要不我讓人試焊一個。”
“哦,那可以。”馬總點頭。
沐陽拿起其中一個樣品,問了下要焊哪裡,叫來技師,吩咐清楚,讓他去焊。
不到一分鐘,技師就拿焊好的樣品過來了,放在桌子上。
“怎麼樣?馬總,滿意嘛?”
馬總拿起焊好的樣品,認真看了下焊縫,使勁拉扯,結果還是沒能破壞掉焊縫,臉上露出喜悅,伸出大拇指,有些激動:“非常不錯,總算找到合適的解決方桉了,我轉了一圈會展,結果沒能找到。
沐總,你不知道,我們把這產品研發出來,原來是用氬弧焊的,給國外客人看後,感覺不滿意,焊點太明顯,焊得不漂亮,這可是工藝品,也一直沒找到合適的解決方桉。
我們是接了很多訂單,都是人工氬弧焊,焊後還要打磨,工作效率太慢了,焊一個幾分鐘,還要打磨,還不一定能做好。我看你的焊工,一會就焊好了,能介紹一下你們的裝置嘛?”
“好的,我讓我們楊總給你介紹一下。”沐陽讓楊海過來招待。
等楊海帶馬總到焊接工作平臺後,沐陽問宋雪露:“雪露,你這轉一圈,還給我帶來客人呀。”
“嗯,我也是碰巧的,我在觀看滬工的焊機,剛好聽到馬總在諮詢,等他離開滬工的展位後,我跟上去推薦,想不到他聽進去了,就跟我過來。”宋雪露頗有成就感,一臉喜色,希望馬總下訂單吧。
十幾分鍾後,馬總一臉喜悅走過來,坐在沐陽前面:“沐總,說個優惠價吧,我買二十臺,你們楊總說只能優惠到19萬。”
20臺!
沐陽聞言,瞪大眼,這可是大客戶呀!
沉吟了下,說:“這樣吧,馬總,一臺鐳射裝置送一個價值二萬五千塊的工作平臺,一套二十萬元,二十臺四百萬元,我們賣給其它客戶,都是二十萬元的價格。”
說實在的,不說二十萬,十四五萬一臺,也有七八萬的毛利,過幾個月後沐陽也會賣。
工作平臺生
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