第224章 終於邁出第一步（求訂）

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他老闆都一樣的，那就是太有錢了。”

技術員憋著笑點頭。

沐陽巡邏完之後，回到公司，到楊海辦公室。

“楊總，現在二保焊機銷售怎麼樣？”

楊海看到老闆過來，和他一起坐在自己辦公室沙發上，給他倒茶，同時說道：“我們是5月20開始向老客戶推銷的，銷售效果還過得去，客戶都反饋好用，飛濺率少，焊縫外觀美，操作簡單，說如果穩定的話，後續還會加大采購。

我昨天晚上匯總的銷售資料，賣得最好的是500us1，賣了150臺，最難賣的，就是350us3，只賣了十幾臺，主要還是高階機賣得貴，目前6款機型總共賣了差不多五百臺吧。

有些客戶不太相信我們的二保焊機，按照戰略，不願意付款的，先給客戶一個月免費試用。到時候不願意付款再把裝置拉回來，但我相信大部分會買的。”

公司二保焊機，500a有三個型號，即500us1、500us2、500us3，市場價格分別為1.3萬元、1.6萬元、2.5萬元

350a同樣有三個型號，分別是350us1、350us2和350us3，市場價格分別是1.25萬元、1.55萬元、2.4萬元。

us1是閹割版本、us2是標準版本。

us3系列是上次開會增加的一個高階型號，主機跟標準型一模一樣的，其實就是增加了行動式數字操作屏，還多了兩個沒啥卵用的功能。

二保焊機免費試用會有一些磨損，這可不像手持鐳射焊那樣保護得那麼好。

如果退裝置的話，那麼星海集團是虧本的，畢竟包裝費、運輸費以及裝置還要重新整理，虧四五百塊肯定是要的。

如果是手持鐳射焊裝置，裝置價值高，利潤高，十幾萬元的裝置，虧幾百塊錢無所謂。

但二保焊機利潤沒那麼高，就賣一萬多塊錢，如果退貨多，那就麻煩了。

不過，星海集團對自己的二保焊機有信心，這才搞這個營銷戰略。

若是一般焊機，真要這麼搞，質量不好的話，那真的要大虧本。

沐陽和楊海計算過，如果退貨10%以下，都算是比較好的情況了，就相當於這一批裝置打了九折賣。

二保焊機標準版的生產成本在3000元左右，綜合成本可能有3500元，有些不好計算，比如就沒把研發費用算進去。

在有些公司，研發費用可能就是最大的成本。

但在星海集團，研發費用不多，都是沐陽一股腦子傳資料出來的，微修改而已，研發部只做驗證、出樣機、實驗、批次生產，然後不斷地改善。

所以星海集團的研發費用主要是在出樣品的費用上，以及研發人員的工資。

星海集團目前還沒開始向經銷商推薦，只要等比較難賣後才會進行推薦。

自己的銷售渠道賣，賺的利潤高，給經銷商，那就按照出廠價賣，每臺裝置少了幾千塊錢，利潤肯定要少一大截。

有的很難賣的產品，經銷商賺的利潤很有可能就比廠家賺的利潤高，比如某個國產品牌汽車。

因為競爭激烈，低端品牌汽車廠家的利潤有可能就比不過4s店。

沐陽清楚情況後，感覺銷售情況還行吧，要等口碑發酵，目前公司還沒有計劃做什麼廣告，這個也不急，先看看自己渠道賣效果如何，再加上產能沒法跟上來，有訂單沒法交貨，到時候手忙腳亂。

“你後天就要到島國大阪，展覽會準備得怎麼樣了？”

“展覽用的二保焊機和手持鐳射焊樣品已經到了，我們買的標準展覽區，差不多裝修好了，6月10號開始展覽，希望一切順利，能打出名氣。”楊海不敢