第27章 進貨與規劃

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

於世麗招了招手說道“小旭你過，快跟媽說說這個價格你怎麼定的。”

程旭說道“等下，我先把衣服放入洗衣機，還有順便把老爸也叫過來了，我一起講。省得到時候還要你來轉述，畢竟你們是兩個人一起經營的批發部。”

“好的”她點了點頭

於世麗於是叫了在書房的程山。

“老程，快過來，你兒子要講他的定價策略了。”

程山有些反應不過來“去去去，這個不都是你在決定的嗎？”

“快來，你聽了就知道了。”

於世麗拉他從書房裡面出來。

程旭已經坐在沙發上，開始，一樣樣的列成本了。

就連一個個產品單價都已經列出價格。

於世麗憑藉著資料對比著。

又看了看成本表。

“阿旭，這也相差太多了吧。”

“就是這個價格，而且這些貨你又不用儲存，到時候直接安排大車到華宇園區卸貨，你還可以多賺一些。成本里面我是把你的倉儲費用還有人工都給加上的。”

於世麗說道“不是，我是說這個價格我們批發部根本拿不到。”

程旭伸出手說道“那媽，你的手機給我，我來打電話。你看我怎麼議價，下單。”

於是開始按照系統提示的開始打電話了。

夫婦兩人就看著兒子一個個的敲定進貨價格，還有訂單。

程旭一邊打電話，一邊還拿筆記錄了下來。

聽著程旭那幾句話，句句切中要害，很快講價下來，然後訂貨成功。

打完電話的他把手寫的進貨表單交給於世麗。

於世麗看了看錶單，問道“這貨怎麼多了這麼多？”

“還有些貨是給你們批發部要買的啊。放心我會給你們制定好銷售策略的。保證你們賺的盆滿缽滿。”程旭拍了拍胸口說道。

接著他開始講銷售策略

並列出了打款順序，甚至時間。

“到時候你們按照這個時間表打款就是了。”

於世麗拿過表單，看了看，鄭重的收好。

程旭接著說道“還有銷售推廣策略，你們區域跑店的業務員需要擴招了，我們市是省會了接近千萬的人口了，

接下來是薪資結構，提成調整，現在新開一個月可以給一些甜頭給業務員，對達標的業務員獎勵，頭部的獎勵，下個月就按照上個月的業績定薪資，和標準。

按照這樣策略下來，很快你們的貨就能覆蓋整個市內渠道，

你們的貨不差，甚至比市場上大部分商家好許多，那麼只要服務能跟得上，慢慢的就能把渠道固定下來。

然後把進貨量穩定下來，那麼每月收益就是這個。

這一套可是世界某飲料品牌的營銷策略，當然他們還要配合廣告宣傳，但是你們這個牌子太雜太多就不好做廣告了，除非你們自己弄店鋪，

但是這個投入麼，你們之前也已經嘗試了一次。”

程山和於世麗愣住了，看著這個幾十倍的金額。

有點不敢相信。

“好的，我們知道了，接下來怎麼安排呢。”

程旭接著謝謝畫畫說道“還有你們滯銷的那部分產品成本價處理給我，留著也是浪費空間，空出來的地方直接進新貨，

這是我為你們新列的貨單，都是之前已經進過的產品，我覺得有潛力的，還有打心標的產品你們重點關注一下。

還有三角形標註的產品是我覺得你們市場挖掘不成熟的，可以大力推廣。

細水長流的道理你們肯定比我更加的瞭解。”

接著列了兩個進貨單給於世麗。