一個招娣的重生 第67節

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先出來，讓姑父坐下，“姑父，這次你當模特！劉洋在旁邊學著！”

路邊有些剛才圍觀還沒散的閒人，一看，“哦喲？還給男士做啊？”

劉家成聽了彆彆扭扭的，“我這老臉，還是男同志，搞這個幹什麼呀？”

餘自新給他圍上毛巾，讓劉洋調好溫水，先給他洗臉，大聲說：“男同志怎麼了？男同志的臉冬天就不會皴不會起幹皮？”

洗了臉，她指揮劉洋給姑父用洗面奶按摩，圍觀的人又更多了，有人小聲笑，劉洋渾身不得勁，這也不像爺們兒該乾的活兒啊，可是，這剛表完決心就掉鏈子，不行啊！得，接著幹吧！就當給老爸爸盡孝了。

他按照表妹教的手法給老爸洗了臉，再塗上潤膚露，心裡五味陳雜，老爸面板粗糙乾枯，眼角的皺紋深得洗面奶要擦幾次才能擦淨，眼角和嘴角因為愁苦疲勞下垂著。

這時劉洋再不覺得他乾的不是爺們兒的活了，誠實勞動有啥丟人的，多賺點錢讓爹媽妹妹過上好日子就是爺們兒！

餘自新拿出個錄音喇叭，說了段廣告詞“高檔護膚品廠倒閉了！原價一百多兩百多的產品，現在通通四十、五十！好訊息！好訊息！”先用普通話說一遍，再用滬語說一遍。

劉家成睜開眼，“你啥時候學會滬語了？”

餘自新糊弄過去，“想好詞，再問人家怎麼說，跟著學那幾句能有多難？”她還鼓勵劉洋，“你也跟著學！”

喇叭嘟嘟一放，模特還是大老爺們，這就夠吸引人了，擠進內圈的人再一看劉家成臉上這效果，都“哇”的一聲。

這對比也太明顯了！一邊黑黃乾枯粗糙下垂，另一邊雖說離皮光肉滑還遠得很，但年輕了至少四五歲。

餘自新暗自得意，她見到姑父洋洋兩個曬得比喪彪還黑的時候猛地想到了這個賺錢的主意——男模特，對比強烈的效果！還有最重要的，針對爺叔大媽的市場定位。

這是受了花姐的啟發。

花姐說即將空降的新總裁想要在超市開貨架，已經開始物色合作超市了，她們極力反對，但是意見不被重視。

在中國，商場專櫃和超市貨架的市場定位是完全不同的，專櫃貨要是進了超市，就是“掉價”，會流失一大批原本的客戶。而會在超市買彩妝的客戶又往往會覺得花想容目前的定價太貴，是宰人。

要進軍超市必然得降價，開新產品線，那麼，花姐和同事們這兩年的辛苦也就全白費了。

餘自新牢牢記住了花姐的話。

去日化廠進貨時，見到這批成本價不高，包裝土氣，但質量還不錯的護膚品，她立即琢磨，要是給這種產品做市場定位，會是誰樂意買呢？圖實惠的大媽們。

圍觀的爺叔大媽看到確確實實的效果後不少動心了，可他們這個群體，還有個毛病——買把小蔥也要講講價錢！

餘自新咬定了五十一套，“剛才那麼多鐘點工阿姨在我這兒拿貨推銷，一次拿十套，押金我還收四百呢。”

有個阿姨賭氣放下，“不買了！”過了一會兒又回來了，“真不能便宜點呀？我們可是鄰居了呀！抬頭不見低頭見的！”

餘自新無奈地嘆氣笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一個洗臉海綿吧！”

“送兩個嘛！又不貴的。”

“阿姨你也知道不貴呀！”

這阿姨最後要了兩套，又讓餘自新送給她一個小臉盆。

這個頭一開，其他的顧客也紛紛要贈品。

餘自新批發這些小東小西的時候就是為了當贈品的，但她裝出一臉無奈的老實相，“哎呀，我從襄陽市場提回來，老累的呀！你們拿了贈品，要多幫我宣傳一下呀！”

“好好好！”顧客們高高興興走了。