一個招娣的重生 第105節

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開玩笑似的問：“是女朋友吧？”

秦語這次沒有再做迂迴，他笑著，看了兩個姐姐一眼，又看看餘自新，笑著回答，“是我未婚妻。”

二姐也沒算是純說謊，確實今天約好跟金姐花姐一起商量事的。

只是三姐妹一路沉默，大姐幾次想說話，都被二姐用眼神制止了，餘自新也暫時不想搭理她倆。

坐到二姐車上，她一聲不吭，心裡翻江倒海。她知道姐姐們是擔心她，可是——別的事上她們會聽她的，相信她的判斷，早就把她當成一個成年人看待了，為什麼在處理男女問題上不信任她？

她們剛才這種行為是幹什麼呀！唉。

她現在可明白新聞聯播上“粗暴干涉他國內政”是什麼意思了。

她既生氣，又委屈。

秦語手上光禿禿一個戒指都沒，去哪兒突然有未婚妻了？他為什麼這麼說？當然是因為看出來她們在懷疑他有不良的企圖。還有，他那句話也是對她說的。

告訴她，他對她沒有企圖。

餘自新轉頭看著車窗，輕輕吸了吸鼻子。巧克力的事，可能只是她一廂情願的誤會。畢竟，就像她跟姐姐們說的，卡片上一句出格的話也沒有，只是再正常不過的祝福。

到了金姐家，她把心裡那些說不清的心思壓下去，認真跟大家商量主意。

金姐現在有政策扶持，現金流可說無敵，新年和春節期間仙姬的禮盒賣得可好了，餘自新已經通知絲廠，初八開工就加印一千條絲巾。

這一波賺的不少，但是能預見春節後銷量會落下來。一套護膚品至少能用兩三個月。這就是週期。

想要打破銷售週期，讓銷量持續穩定，就要繼續擴張，發展更多新顧客，或者增加新產品。

不過，金姐面臨同樣的問題——人不夠，銷售人才管理人才都不夠。擴張得太快，就像根沒紮好的樹，遇到風雨乾旱，很快就會倒下。

此外，仙姬的品牌定位在這兒放著，它只能在高階商場開專櫃，出了g市，可沒有政策扶持了，宋詩遠上次去海市和幾個商場談過了，前不久才能定下在哪開專櫃。

開專櫃，昂貴的租金先不說，櫃員要不要培訓？要不要監督？

餘自新再次提起貝斯塔曼書友會的郵購模式，她記得，幾年後有一些服裝品牌採用郵購模式，在《讀者文摘》《知音》之類的雜誌封底常能看見它們的廣告。當然，她從來沒買過。

“我們還是跟機場和航空公司合作，在飛機上的雜誌里加可以撕下來的廣告頁，客人可以填好表格郵購。”

金姐也沒忘了這個主意，“那得先跟郵政方面談成合作。我們在海市的專櫃三月份開，再接下來，在b市也要開一個。香港那邊反而最容易了。”買手店的生意越來越好，王菲這種咖位的明星都成常客了，在店裡開個專櫃就行。

花姐提議：“是不是要加一個新配方的，或者適合乾燥氣候的面霜？b市那裡氣候和我們這邊差異太大了，冬天幹得要命，春天還有沙塵大風。”

宋詩遠覺著沒必要，“多塗面霜多做面膜就行呀！我們讓櫃員告訴顧客天氣乾燥要用量多一點就好。”

兩個法子各有好處，花姐說的是增加新產品，宋詩遠說的是增加銷量。兩人討論一會兒，覺得不如，再推出一種成分更油潤的精華液。

餘自新想起另一件事，“我想在g市日化廠代工一批防曬霜。仙姬要不要也做一個含防曬值的日霜？”

“這個可以。”金姐記在筆記本上，又提議，“夏天了，還可以加個沐浴露。小妹，你的牌子要沐浴露麼？”

“要的要的！”餘自新也趕緊記在自己本上，她還想定個花露水，不過，花露水在海市代工更方便。

然