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奧拉芬陸續展示他帶來的東西，每展示一個都會強調“這是禮物”。
他的每一次展示都會引得民眾一陣驚呼，最初訝異的氣氛逐漸消弭，取而代之是歡呼。
“但是，你們仍要繳納一批貢品，證明你們真心臣服羅斯大王。大王要的東西非常簡單，那就是繩子！反正你們也要在春季把繩子賣到普斯科夫，只要你們把手裡的繩子全部帶到羅斯大軍營地，羅斯王會給你們更多的好東西。我的朋友們！看在我們多年做生意的份兒上請務必相信我一次，只要臣服羅斯大王，一切都更好。”
對於極度缺乏鐵器的村子，沒有誰比他們更知道鐵斧與鐵矛頭的意義，僅這兩項就是極為厚重的禮物。為此有的家庭為了得到斧頭，寧可付出賣掉親生骨肉的代價。
畢竟在村民看來，養個新孩子就是多消耗一些糧食，而一把好斧頭可令無數大樹化作木柴，可保全家冬季不凍死，這種交易他們覺得很划算。
然而，奧拉芬展示的鐵器之多已經超越村民想象——看起來每一家都能分一杯羹，而代價只是宣誓臣服羅斯王，並把不值錢的繩子交給大王而已。
這是大好事
！村民們沒有懷疑，遂立刻將之前圖舉出的村長即話事人，令其代表全村先行跟著老遊商奧拉芬去上游不遠處羅斯軍的營地，去向羅斯大王宣誓效忠。
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