第159章 留裡克的銷售套路

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”

“如此隱蔽？”克拉瓦森聳聳肩。

就這麼著，一位打鐵一輩子的老漢，跟在一個小男孩身後，走進了月光照不到的木屋陰影中。

四下無人，耳畔只有隱約的貓頭鷹淒涼的鳴叫，以及更遠方篝火邊嬉笑的人聲。

留裡克直白的說：“克拉瓦森，現在你有兩個選擇。要麼等待大商人古爾德回來，我們的東西全賣給他。要麼我們全部賣給凱旋的那些人，從他們手裡把錢賺到。你的態度呢？”

“這還用問嗎？”克拉瓦森狠狠一跺腳，斬釘截鐵道：“我要錢！那些杯子最好立刻變成銀幣。”

“那好，既然你來了，我們是應該說說非常現實的問題。關於玻璃器的定價，我們必須現在確定。”

此事，克拉瓦森沒多想，他心直口快道：“乾脆就像前些日子那樣，二百銀幣賣給商人，我們還是一樣？”

“不！畢竟他們是我們的族人，不是外人。其實我已經思考了價格，我就想聽聽你的意見。”

留裡克確實將之前的銷售成功作為新產品的重要參考。

新的買主將全部是羅斯正牌族人，對待他們，做事當然不能太絕。給自己人一個會員價，這個銷售套路留裡克覺得能行。畢竟打折銷售古而有之！

留裡克給現有的玻璃器定了一個“族人特惠價”。

克拉瓦森家裡儲存的現有四十個套裝，即一個玻璃杯和長頸玻璃壺構成一套。

套裝的“特惠價”定位一百五十銀幣，留裡克由於已經從阿里克嘴裡知曉每個勇士大概能分得多少錢，這才定下該售價。

即便如此，留裡克保守估計，一套一百五的價格，也許沒幾個人樂意乖乖拿錢。它實在太貴了！

所以就需要分開銷售。

僅是一次壓制成型後經過退火處理的厚壁厚底的鉛玻璃杯，它算是最簡單的量產物。此物售價一個六十銀幣。

其次是經過一番加工的長頸玻璃壺，克拉瓦森畢竟是把製作青銅器的手藝創造性的放在玻璃器製作，怎麼著也得支付一個手藝費吧！那就一個一百銀幣。

既然玻璃器是稀有物，出於攀比的人性，留裡克估計不會有誰面不改色的買上一套，大部分有意購買者買取一個杯子或壺，從而作為自己財富的象徵物，這就行了。

這些分析留裡克盡數告知克拉瓦森。

陰影遮蓋了孩子的臉，此刻，克拉瓦森總覺得留裡克的內心裡可能還寄宿著貪婪之神。

若論貪婪，以前克拉瓦森沒有貪婪的本錢，現在他只想熔化銀幣，給自己做上一堆銀器。

克拉瓦森說了實話：“其實，我還是希望你把價格設的高一點。這樣，願意購買的人，不會吝嗇他的錢。我們賣給商人的一套可是二百銀幣，也就是二十枚金幣！那些人只顧著欣賞玻璃杯了，他們交出金子的時候，眼睛可可以沒離開過杯子。留裡克，難道因為那是我們的族人，你就降低售價。我也是你的族人啊，我會因此少賺到錢。”

“可那些商人又不是我們的族人。對於族人，我們當然要讓出一定的利益。你也是族人，可你也是玻璃杯的製作者。”

“你讓給他們利益，我就損失了很多。”克拉瓦森說話實說。

“你是喜歡更多的錢？賬可不能這麼算，我的大叔。我就是擔心因為價格定得太高，他們會謹慎購買，索性只是看看根本不買。我們的目的是把他們手裡的銀幣賺到手，而且也要保證他們樂意支出一筆鉅款。

再說賺錢。古爾德買上一個普通的玻璃瓶，居然花費了三十個金幣，我們現在有更好的，半價賣給我們的族人，這有什麼問題嗎？

那些勇士是我的富有的族人，你僅僅覺得我是給予他們恩惠？”