第3205章

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通常來說，由海漢高官親自出面推銷的武器裝備，往往都是價格不菲的高階貨，有時候甚至是尚未在海漢軍中大面積列裝的新玩意兒。

畢竟出售高階貨的利潤更高，而部分新裝備也需要找一些試用者來驗證其作戰效能，摸索可靠的戰術戰法。

而對於眾多仰慕海漢兵工的買家來說，這也是他們為數不多能夠採購到先進裝備的機會。

海漢的軍售生意一向都是賣方市場，交易規則基本都是由海漢制定。

海漢對武器出口有著嚴格的限制，平時就算買家帶著再多的錢去三亞求購，所能購買的裝備也僅有為數不多的老舊型號。就算如此，採購數量也仍會受到限定，並不是買家想買多少就能買到多少，也不會有多少討價還價的空間。

而買家為數不多的權利，就只是可以自行決定“買”還是“不買”，僅此而已。

喬志亞今天要推銷的主要裝備，是幾種過去從未被允許對外銷售的火炮，其中不乏有讓各國眼饞很久的型號。

而喬志亞也對此作出了非常直白的解釋：“我國目前的軍工技術已經能夠製造出效能更強的火炮，所以這些舊式型號的軍售限制也到了該取消的時候了。”

這麼說來，被列入軍售清單的這些火炮似乎也不是海漢最先進的型號了，但對於其他國家來說，這樣的重型武器仍然足以讓自家軍力提升一個臺階。

當然了，要實現這樣的目標，前提是能買到手足夠多的數量。

要是隻買個一兩門炮，那作用就極其有限，大概也只能安置在京城的城牆上當擺設了。

而海漢雖然將這些高階武器放上了貨架，但總的供應量依然是有限的，不可能同時滿足所有國家的採購需求，註定只有少數國家能夠實現武力的快速提升。

這也是海漢有意製造出來的局面，目的當然是為了讓另一個銷售技巧派上用場，那就是競價。

使節們所拿到的介紹手冊上，除了介紹裝備的各種效能引數之外，更是特別用紅字標註了該裝備此次對外銷售的數量，以及其銷售底價。

一直以來，限量和競價在軍售過程中都是極為有效的促銷手段。即便是那些認為自家武器裝備夠用的國家，也必須要認真考慮鄰國購買更先進裝備後，將對本國所造成的軍事壓力。

而對於那些本來就在與別國進行軍備競賽的國家來說，僅僅只是自己買到新武器是不夠的，同時還要儘量阻止競爭對手採購新武器。在競價環節報出高價，讓對手買無可買，無疑是最為立竿見影的做法。

眾人研究了一番手冊之後，終於有人提出了疑問：“兩位大人，這些裝備都是好東西，但我等可否回去與同僚商議之後，再作出購買決定？”

這個問題無疑是在場大多數使節的心聲，要在看完手冊後立刻決定買與不買，未免太過倉促。

再說他們幾乎都是文官，雖有下訂單的許可權，但具體該買哪種，買多少，那還是得先跟使團中的武官溝通之後才能作出決定。

喬志亞解釋道：“各位不用急，今天的會面只是介紹武器裝備，不用馬上作出購買決定。過幾天的軍演會安排相關武器的作戰效能展示，屆時各位看過實際表現之後，再做決定不遲。”

施耐德補充道：“對於訂單總額達到一定標準的買家，我國還會提供一些特別的優惠，比如說無息分期付款、額外贈送的彈藥、免費的炮兵培訓教程，以及相關的維修維護服務。優惠名額有限，先到先得。”

這些優惠條件並非新鮮事物，在過去的軍售中也曾多次出現過，目的無非也是鼓勵多買早買。

但作為買家，就很難抵擋住這些優惠條件的誘惑。按照過去的經驗來看，如果各種優惠能夠拿齊，那省下來的費用差不多就相當