第2295章

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廣州地區因為經濟較為發達，因此各種民辦書院其實也不少，僅廣州城內外小有名氣的書院就有五六家之多。而這些書院在每年春秋兩季，有時也會在市面上放出招生資訊，招收新生入學。

不過傳統書院基本都是靠著在本地長期積累下來的名氣吸引生源，極少會利用專業的宣傳手段來為書院造勢。對這些書院來說，每年是否能有學生在鄉試會試上考中功名，才是吸引新生入學的最好方式。

當然這些書院的經營者也很難明白，一個不以科舉為教學目的書院，要如何在大明境內辦學。

瓊西書院在海漢國內自然已經算得上是第一檔的民辦教育機構，不過其影響力也基本是限於海漢統治下的地區，在廣州可談不上有什麼名氣，絕大多數民眾都對這個剛一冒出來就大做宣傳的書院感到很陌生。

瓊西書院的宣傳告示並沒有提及書院歷史上出過多少位金榜題名的高人這類內容，而是簡單粗暴地表明瞭自己的特色：來書院就讀的學生，都可以學到一門能夠養家餬口的手藝，並且書院會保證學生就業。

此外就算是家境貧寒連學費都籌不出來的學生，也可以報名就讀，由學院墊付學費和生活費，透過勤工儉學的方式來慢慢償還。

明眼人一看就懂，這間書院的招生物件就根本不是傳統意義上的讀書人，也沒打算要培養學生去參加科舉考試。這也就意味著瓊西書院所要吸引的生源，與本地書院其實並沒有直接的衝突。那些根本沒有足夠的家財供後代走讀書應考這條路的貧苦人家，也從來都不是本地書院所要爭取的物件。

既然沒有直接的利益衝突，本地的各家書院也就不會因為這些招生告示而產生太強的危機感，甚至都不打算將瓊西書院視作是自己的競爭對手，這在無形之中其實是為尚處於籌備階段的廣州分院減少了許多來自外部的壓力。

而這也正是張金寶在之前與李奈所商量的宣傳策略之一。瓊西書院要想在廣州這種陌生環境中立足，就必須要大張旗鼓地打出名號來，但這又很容易召來同行的注意，到時候說不定明裡暗裡便會有一些使陰招下絆子的手段衝著廣州分院來了。所以一開始就亮明書院的辦學宗旨，避免跟本地的同行產生不必要的利益衝突，就成為了廣州分院前期招生宣傳的一個重要特徵。

但針對社會下層民眾的這種招生宣傳，極有可能會因為民眾的識字率問題而達不到理想的效果，所以除了在廣州地區鋪天蓋地的招生告示之外，李奈還派了一些人在城內外做現場宣講活動。

而張金寶作為這個合作專案的負責人，自然也是得親自參與其中。他在儋州的時候，幾乎每年都會去到各個縣城乃至村鎮做招生宣講，這個宣傳模式實際上就是出自他的主意，做起來也算是輕車熟路。

什麼是職業培訓教育，對這個時代的人來說還是一個很陌生的概念，很難在短時間內用幾句話就解釋清楚，更何況宣傳物件還是沒多少文化，可能連自己名字都寫不出來的下里巴人。所以張金寶的策略就是簡單扼要，直擊要點——到瓊西書院學一門吃飯的手藝，今後就不愁生計問題了。

當然了，為了能夠在現場製造出熱烈的氣氛，張金寶也會安排一些人扮作圍觀群眾，適時地丟擲一些有爆點的問題，然後由自己來進行現場解答。

比如當下便有人提問道：“那要是學了你這書院的課程，以後的生計能有多少收入？”

“收入高低，那還是得看手藝水平，但只要能完成學業，今後一年下來怎麼也得掙上百八十兩銀子！而且你還不用擔心離開書院之後找不到差事做，我們書院是從入學到就業全程負責，保證每一個從瓊西書院走出去的學生都能有極好的前途！”

張金寶的回答擲地有聲，圍觀人群頓時轟然，對於普通民眾來說，特