第84章 談合作

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魯山回過神來，意識到眼前之人便是之前向他們介紹陳記商行的那位。他趕忙上前一步，滿臉笑容地開口道：“原來您就是胡牙人啊！久仰大名，今日一見果然名不虛傳。我是魯山，此次走商隊伍的領頭人，有勞您費心了。不如您先進來歇息片刻如何？”

然而，胡經濟卻搖著頭，擺著手，表示不必客氣。他爽快地說：“不用了，咱們還是別耽擱時間。如果你們這會兒方便的話，我直接領你們前往陳記商行的總部。據我所知，此刻他們的大掌櫃李掌櫃應當正在那邊。如此一來，咱們可以一次性把事情辦妥，也免得浪費大家寶貴的光陰。”

魯山聽後連連點頭稱是，隨即轉身對身後眾人吩咐道：“諸位稍安勿躁，且先各自收拾準備一番。”言罷，他便與其他人一同忙碌起來。

看著眼前這群人帶著大包小包，數量眾多，胡經濟不禁皺起眉頭，無奈地開口提醒：“實際上，並不需要這麼多人一同前往。首領只需要再帶上兩名隨從即可，而且所攜帶的物品也不必如此之多。只需帶上幾件樣品便足夠了。”

魯山聽聞此言，恍然大悟，用力一拍自己的腦袋，心中暗自思忖：看來到頭來還是我考慮不周啊！於是他連忙回應道：“好的好的，那就依胡牙人所言吧。”最終，經過一番商議和調整，魯山挑選了四位得力手下與胡經濟一同踏上前往陳記貨棧之路。

所謂“走商掛靠”，乃是李長勇、關德、祥子等諸位掌櫃親身體驗過騾馬行的分銷點合作模式，並切實感受到陳琦在小王莊設立分銷點銷售商品及收購貨物所帶來的種種益處之後，所提出並嘗試推行的一種獨特的渠道建設方法。

與此同時，陳記這邊也積極行動起來，透過尋覓合適的牙行來發布相關任務。巧的是，他們找上的正是胡經濟所在的那一家牙行。

對於前兩日經中間人牽線搭橋而來的這位西北走商，胡經濟可謂格外重視。畢竟，這可是他尋求合作伙伴的頭一單生意。儘管此前雙方已在多地契過戶、招募夥計及員工等業務方面有過多次愉快的合作經歷，但這次意義非凡，自然不能掉以輕心。

於是乎，自上路伊始，胡經濟便毫不吝嗇地向魯山傳授經驗、答疑解惑，可謂知無不言、言無不盡，竭盡全力地幫助對方，只為推動此次合作順利達成。

魯山等人從胡牙人口中得知了更多有關陳記商鋪的詳細情況後，便馬不停蹄地趕往位於水運碼頭的陳記貨棧。

一到那裡，迎接他們的正是關德與祥子二人。如今的關德已然成為了陳記名正言順的二當家，其地位舉足輕重；而祥子則因曾涉足多個領域——如當過板車手拉、搬運工、車伕甚至跟隨商隊跑過生意等經歷，從而對商路及相關事務頗為熟稔。

胡經濟完成帶人引薦的使命後，便識趣地退至一側靜候，接下來便是魯山同關德間展開的一番深入交談：彼此詢問、探討，以期尋求最佳的合作模式。

針對此番合作意向，關德向魯山丟擲了兩套方案供其斟酌定奪：

其一，採取單純的進貨模式，即直接從陳記購入貨物並當場結清款項。此後如何銷售這些貨品，則完全由魯山一方自行決定。如此一來，魯山將擁有較大程度的獨立性和自主權，但同時也需承擔全部風險。

其二，如果選擇成為陳記的分銷站點，那麼雙方將依據各自的投入比例來分配利潤。不僅如此，陳記還會給予全方位的支援（包括人力、物力等），同時推出一系列誘人的優惠政策。當然，作為回報，魯山在此過程中亦肩負著一定量採購地方特產的任務，這同樣能帶來可觀的利潤。

魯山微微皺起眉頭，陷入沉思之中。過了一會兒，他輕輕舒展開雙眉，似乎心中已經有了一些想法，但仍未做出最終決定。

這時，關德微笑著示意夥計