第112章 廣告轟炸的雙重作用

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望著神情鄭重的裘伯君，雷君正要回答。

忽然看到旁邊的陳天龍滿臉興高采烈，嘴唇微動，顯然是有話想說，於是輕輕微笑起來：

“裘總這個問題很有道理，陳總怎麼看？”

眼看自己被關注的陳天龍愈加興奮起來，他先是極其歡快地點了點頭，然後望向求伯君：

“裘總，你這個問題在市場營銷領域，已經是非常專業的問題了。”

陳天龍自從成為銀河公司銷售方面的負責人以後。

每天發奮讀書，在讀《孫子兵法》的同時，還研讀了一大批現代商業營銷論著。

在這方面的專業儲備已經非常深厚。

裘伯君靜靜地看著他，眼神謙遜得就像是聽老師介紹新世界的學生。

“用專業術語來說，這是廣告受眾與目標受眾之間的問題。”陳天龍繼續說道。

眼看裘伯君聽得如此認真，他眼裡閃過一絲笑意：

“我們投放廣告的目的，是為了將產品賣出去，也就是幫助有這個需求的使用者，找到我們的產品！”

“裘總的意思，就是說我們投放了這麼多廣告。”

“可是這其中的大部分使用者並沒有這個需求，那麼這筆廣告費用不是浪費了嗎？”

陳天龍略顯狡黠地看了兩人一眼。

雷君與裘伯君都聽得非常專注，裘伯君更是聽得頻繁點頭。

“裘總寫程式很厲害，不過在廣告這方面，還是有點稍微外行！”陳天龍滿臉笑意，繼續說道：

“早在上個世紀，開創了百貨商店這個行業的沃納梅克。”

“曾經說過，他知道他的廣告費用有一半被浪費掉了，但他不知道是哪一半。”

專注聽講的裘伯君微微點頭，露出若有所思的神情。

“雷總這一系列大手筆的廣告投放下來，讓這些對軟體產品還沒有需求的人們都知道了我們銀河軟體！”

“那些對軟體有需求的使用者，當然也肯定知道了我們銀河公司！”

“因此，儘管那些讓普通群眾都知道我們產品的廣告，看上去是一種浪費，但在廣告領域這是必須投放的支出！”

陳天龍說完，略顯自得。

裘伯君眼中的疑惑已經全部消散，深以為然地點了點頭。

“雷總，您看我說得對嗎？”

陳天龍有些期待地望向雷君，見他面色輕鬆地點了點頭，不由笑得將嘴都咧到了脖子根。

“陳總這套分析很準確，不過還有不全面的地方。”雷君說道。

陳天龍甘剛剛咧開的嘴巴，瞬間又合上了。

他低下頭去開始沉思，開始仔細想自己還有哪些沒想到的因素，卻始終沒想清楚。

很快，他再次抬頭望向雷君，眼裡都是探詢之色。

“廣告，不只是讓消費者產生對我們產品的的購買慾望！”

雷君笑道：

“還有一個很重要的功能，那就是完成我們公司在大眾心中的品牌建設。”

陳天龍眼中閃過了一道亮光！

“儘管這些使用者目前並不會對我們的產品並沒有太多瞭解，也沒有這個需求。”雷君輕輕笑著：

“但他們會知道我們銀河這家公司。”

“他們現在並不知道什麼是個人計算機，更不知道什麼是計算機軟體，但他們會知道。”

“我們華夏在高科技領域取得了很大進展，而我們銀河就是其中代表。”

陳天龍與裘伯君望向雷君的眼神裡。

都有了很多的欽佩之色。

陳天龍再次感慨：

“這樣一來，我們公司的產品在民眾間的認可度就變得非常