第73章 營銷戰術的弊端

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僅不再憤怒，反而還買了很多的其它產品。

不知不覺間，夜幕降臨。

雷君、陳天龍、張敏等人送別了最後一批客戶，將門店內一切事情都處理完。

回到了銀河總部。

“雷總，我今天實在是太興奮了！ ”陳天龍從冰箱中取出了一瓶可樂，大口灌下。

他滿臉通紅，眉宇間止不住的神采飛揚：

“加入銀河這一個月，我感覺學到的東西比前十八年加起來，都要多得多！”

張敏、孔青良等人，也都神色激動。

各自從冰箱中取出一瓶可樂，彼此對視，都能看到對方眼中的興奮，舉起可樂，就在空中乾杯。

杯子碰在一起，叮噹悅耳，那是夢想實現的聲音。

整個銀河總部，充滿著快活的空氣。

“那就請陳總為我們分享一下，這些日子的工作見聞吧！”雷君飲下一口可樂。

眾人全都安靜下來，望向陳天龍。

陳天龍面色潮紅，興奮道：“我的感想主要有兩點，第一點就是如何進行市場營銷！”

他望向雷君，眼中都是止不住的仰慕：

“雷總讓我知道，一件產品想要在市場上獲得真正的成功，僅僅只有產品是不夠的！”

“還需要經過市場預熱、加熱的階段，到最後才能成功引爆市場！”

“我們作為商家，將產品生產出來，原本就是想讓使用者來購買！”

“但在經過這三個階段以後，就將我們把產品賣出去的訴求，轉化成了使用者買到我們產品的訴求！”

陳天龍作為天龍軟體負責人，一直都在一線直面客戶群。

那些揮舞著鈔票與報紙，前來購買銀河漢卡的客戶，給他留下了極為深刻的印象。

他做夢都沒想到，生意竟然還能這樣做！

尤其是那些排隊很久，但最終卻沒有買到銀河漢卡的客戶。

明明看上去也是衣冠楚楚的文化人，竟然會因自己沒買到漢卡而憤怒咆哮。

顯然，他們對“買到漢卡”這個需求極為強烈。

雷君輕輕一笑，說道：“這個道理其實非常簡單，在《孫子兵法》裡就有講述，所謂'善戰者，求之於勢，不責於人'，又說'上下同欲者勝'。”

“意思就是說，我們做事情時，要根據整體大勢出發，將我們自身的需求，轉化為所有人的需求！”

“作為商家來說，我們有著將產品賣出去的需求，但其實這個需求根植使用者需求之上。”

“正是因為廣大使用者有著漢字處理系統的需求，因此我們推出銀河漢卡，這與使用者利益一致，才能有市場火爆的場面！”

頓了頓，雷君眼中露出淡淡的憂思，說道：

“如果我們的產品，沒有根植於使用者需求，貿然使用這種市場營銷策略，那也會讓市場火爆。”

“不過那種市場火爆，對公司來說，就是百分之九十九的弊端！”

：()重生1987，雷布斯締造科技