第308章 逢低人脈

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“鼓勵業務員多和客戶接觸。客戶是本地人，熟門熟路，找他們詢問本地特產，多接觸多互動。客戶提供資訊，禮尚往來名正言順。如果客戶自家有產特色商品，那就更好，向客戶採購。也是和客戶正向互動的方式。客戶介紹朋友家的特產，也給些提成，都是很正常的往來。同樣維修工程師一樣有獎勵。”

顧啟姬笑了，夏總念念不忘鼓勵維修工程師轉業務員。維修工程師確實在銷售上有優勢，對產品熟悉，給客戶專業感很強。比純銷售員容易得到客戶信任。

“夏總，我聽到一個小道訊息，不是很準確。傳聞京城總部可能會收回採購權，全部由京城總部統一採購，分配到各省。咱們在京城摸不到門，省總公司最多認識一位資訊處處長。如果由京城統一採購，對咱們相當不利。”

“過去一段時間，咱們從縣市獨立採購中，吃到甜頭，銷售額迅速上升。京城收回採購權，縣市這部分銷售量就沒了。公司壓力很大呀。”顧啟姬補充。

“有這種可能性，原來省公司獨吞，不給市公司留一點好處，省市生隙，京城總部找到下手機會。不過不長久，各省市自有經濟大權。京城總部不會出採購的錢，會要求省市交錢，出錢又佔不到採購油水，應該沒有人願意。經過一番博弈，各方都會有話語權，具體什麼形式，咱們猜不出來。”

“有一點是鐵定，縣市自行採購不行，總部統一採購也行不通。你們繼續深耕，總會有用到的時候。一定要和業務員講好，眼光放長遠，千萬別以為採購權被收回上交，就不理省市縣採購人員。競爭對手不去理會省市縣客戶，正好是咱們的機會，突出咱們公司不會一點風吹草動，就視原來的客戶如無物。”

“夏總，我也是這個意思，口頭告誡過，效果一般，需要有抓手。”

“沒有單子，業務人員不捨得自己花錢，可以理解。咱們公司要頂上來，我批一筆特別經費，專門應對採購權上交京城的事件。你要落實到每位業務員，每位客戶。最好你能一一拜訪大客戶。不用怕，錢該花得花，而且要多花錢。”

顧啟姬對比以前的公司在這一點差夏完淳太遠。只要客戶年度沒有不間斷電源採購預算，以前公司棄之如敝履，不捨得花錢。夏完淳反而要求多花錢，趁著其他廠商眼光在京城時，底下好乾活。

事實證明，她的選擇是對的。

“夏總，京城採購有沒有機會？”

“機會渺茫，參與肯定要參與，露露臉。”京城統一採購，單子一定很大，不會低於一千萬元。聞到血腥味，安家、顧家等會不要命往上衝。夏完淳找不到關係不說，即使找到，不一定能滿足大人物的胃口。

“這段時間，你可能要辛苦一點，維護好老客戶，加強新客戶的開發。比如鋼鐵廠等使用者，沒有京城總部這種事。彌補一些銷售額，避免斷崖式下滑。”

“我會的。”

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