第304章 要採購權

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“我們都知道銷售隊伍不好管理。銷售人員要求送禮，就很難辦。咱們買好禮品讓銷售人員去送。他很可能自己貪汙掉。讓銷售人員自己購買禮品，更浪費錢。你知道姓夏怎麼做的嗎？難道他不擔心銷售人員貪汙公款。”

“是呀，誰知道這孫子怎麼幹的。我手下一位業務員花兩百元請客，他敢開一千兩百元發票。多來幾位這樣的業務員，家都要被偷光啦。”

“我曾經用過定額，一個月定額給兩千元花銷。結果，真有業務員一分錢沒花，全進自己的腰包。他送給客戶的禮品，都是假的，要麼在小商品市場買的，要麼到古董一條街買。”

“我手下才十幾個人，管理上要花挺長時間，至少得知道業務員每天都在幹什麼。夏完淳似乎什麼都不管。他只管顧啟姬吧。顧啟姬雖然三十多歲，風韻猶存。好些男跟密封似的圍著顧啟姬轉。顧啟姬會不會是夏完淳的情婦，小三。夏完淳才能那麼放心。”

“真長得那麼好，女大男十幾歲，不太可能吧。夏完淳會那麼重口味。”

石廷柱笑得很猥瑣。

“你們在談什麼呢？”安殯走進來。

“老婆你回來啦。我和石廷柱在講不間斷電源採購放在地市，咱們不好操作。石廷柱正在考慮要拉一支銷售隊伍。”

“哦，石總招聘多少銷售人員。”

石廷柱面對安殯沒什麼底氣，“還沒開始招聘，沒想好。”

“老婆，你怎麼看？”

“弱者反抗強者，只會死得很難看。分公司很快就會明白總公司權威不是能挑戰。京城總部開始省公司和地市分公司之間的紛爭，很快會出手整治。”大家爭著要採購大權，不就是看上採購這塊唐僧肉，不就是想拿回扣。這是腐敗，這是貪汙。

石廷柱更沮喪，京城總公司收回採購權，對於查友三是好訊息，對石廷柱則是壞訊息。他別想沾手，一點葷腥都吃不到。

查友三興奮，妻子說的成真，一年拿幾單，吃不完，根本吃不完。

“你是說不用建設銷售隊伍？”

“當然不用，好一點的銷售人員都是人精，投機分子，積累點客戶就敢單幹，根本控制不住，給再多的錢都沒用。我聽說錢秦篆建立一幫秘書或助手，每家公司至少五六個人替她個人辦事，才能控制住公司。咱們需要就是這樣的服務人員，做咱們的眼睛，公司不會脫離控制。”

“姓夏不插手公司的管理嗎？”

“我不知道他們怎麼分工。夏完淳偏向開疆拓土，一旦業務成熟，就移交錢秦篆管理。京城公司尾牙宴，全是錢秦篆在操辦，夏完淳沒出現。”

“從他們的運作模式，我得到啟發。咱們不怕沒業務。咱們拿下業務後，得有人跟進做好售後服務，總不能老被客戶抱怨咱們不重視。所以咱們不需要銷售隊伍，咱們需要客戶服務隊伍。咱們把服務分項細化，責任到人。服務做好了，咱們對上對下都有個交代，生意才能長遠。”

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