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“楊遠慶先生,我們的報價是125億美元,低於這個價格,我們不會考慮出售ib個人膝上型電腦業務。”
“沃德先生,125億美元實在是太高,而且你們還要這麼多的現金,我想,在全球沒有幾家公司一下子能拿出這麼多的資金,我們最多隻能出價8億美元。”
“8億美元就想買下ib個人膝上型電腦,如果是這樣的話,那相當於白送。”
“沃德先生,你們ib個人膝上型電腦業務可是還有5億美元負債。我們如果收購下來,這5億美元負債我們也是要背的。”
三天之後,聯想與ib再次進行了收購談判。
在這一次談判之前,兩方經歷了十幾輪談判。
外界媒體對於兩者的關注度也從原來的萬眾矚目,變得有一些看淡了。
畢竟,總是談總是談,但卻一直沒能達成合作,多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。
也因此,兩方其實都想透過這一次談判,能夠將收購定下。
不過,這一次談判聯想方面變得無比強硬了。
之前ib全球副總裁沃德還以為,聯想能夠出10億美元的價格,外加聯想18的股份。
這是現金+股權進行收購。
畢竟ib個人電腦業務在全球名氣太大,而且業務發展的也很不錯。
要是完全用現金收購,確實有一些困難。
當然,聯想介入股權也不是真的願意ib進入他們董事會。
這同樣是聯想收購戰略的一步。
聯想雖然在國內品牌還算可以,但在全球來說並沒有多少名氣。
聯想並不想收購ib個人膝上型電腦業務就此罷手,他還希望與ib聯合進行擴充套件全球市場。只是公司都賣了,顯然聯手也不太能夠。而如果用現金與股權的方式進行收購,那就安全得多。
這種方式一來聯想不需要拿出太多的現金流。
二來,ib有了聯想的股權,也不會因為在收購之後就此放棄ib個人膝上型電腦業務。
“楊遠慶先生,我感覺這一次你們聯想並沒有誠意。”
沃德有些生氣,他打算逼一逼聯想:“你應該知道ib個人膝上型電腦業務的品牌價值,一但收購,這對於你們聯想有著巨大的推動作用。”
“雖然如此,但這其中也存在著巨大的風險。我們聯想收購之後,全球使用者是否還會認準我位的品牌,這是一個未知數。”
“這麼來看,我們ib可以找其他一些買家談談。”
“沃德先生,我們已經無比的有誠意,如果您還是認為我們沒有誠意,那您請便。戴爾或者是hp,你們都可以談。當然,找微軟也可以,如果微軟有興趣的話。”
在柳掌門提醒之下,這一次楊遠慶化被動為主動,以退為進。
雖然他很想收購ib個人膝上型電腦業務,但他也知道,你表現的越心急,你越有可能輸掉這次談判。
而且,事實上兩方都知道對方的底細。
一個是想賣,一個是想買,這其實是一個很好的收購方案。
只是聯想一直不讓步,這卻讓沃德有一些進退兩難。
沃德很想結束這一次談判,但他知道,他不能。
ib個人電腦業務雖然知名度很響,甚至是與蘋果個人電腦業務媲美。
但說實話,進入2000年之後,ib個人膝上型電腦業務一直都在虧損。
正如現在ib的負債,他已經積累了5億美元。
這換成是任何一家公司,都有一些頂不住。
雖然ib個人膝上型電腦業務在全球非常的知名,但ib主營業務其實並不是膝上型電腦業務,他們的主
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