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江子”。
“江經理，之前你曾經主導過與環宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對於天宇手機的看法。”
“我覺得我們應該跟進。”
江子想了想，說出了自己的看法。
“許總，天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明面上他只賣手機，但事實上環宇科技有多個業務。即有手機，也有門戶，也有電子商務交易網站，同樣還有網路遊戲業務，包括音樂網站。或許現在天宇手機還只是做超低端市場，但只要給他們機會，環宇科技完全可以透過旗下各類業務，將天宇手機推向高階。”
“有道理。”
許般示意江子繼續。
“就像當時我們與環宇科技合作一樣，包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作，透過他們的網站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現實。”
品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。
有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。
有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。
這種滲透力往往很多的時候會影響使用者的判斷，進而影響他們做出選擇。
這很容易理解。
你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續用天宇手機？
答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。
，！
而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。
“目前我們諾基亞已經推出了十幾款型別的手機，高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”
“好。”
許般無比的滿意。
江子說的他很贊同。
按現在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。
這樣恐怖的數字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。
到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。
全年銷量第一，這是什麼？
這同樣是實打實的實力。
有這樣的實力，為什麼他們就不能進入中高階？
再說，天宇系列不能進入中高階，換個型號難道不可以嗎？
又不是多難的事。
“你的意思是，我們也搶超低端市場？”
“是。”
江子說道：“天宇手機的策略並不複雜，他們採用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降。”
“那如何定價呢？”
“我們諾基亞並不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這裡面有個問題。”
“什麼問題？”
“我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在採購，生產，以及設計當中才能將整個的生產成本降低。
說到這裡，江子遲疑了一下，說道：“但這裡面存在一定的風險。”
一但生產出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。
這也是國內一系列手機廠商不敢效防的原因。
第一步你沒有跟上天宇手機的節奏，第二步你就被他們牽著鼻子走了。
可你不跟著做，你就不可能將生產成本降低。
你的生產成本不降低，你憑什麼鬥得過環宇科技？
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