第111章 業務和文化兩手抓

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

顧西琛的轉學離開在班裡引起過一陣議論，也聽老師們唏噓過這麼好的苗子卻沒能留住。但在蘇妍這裡卻就像一陣風吹過後，便拋在了腦後。

蘇妍很忙。

蘇記食品廠的產能已經跟上來了，各部門的運轉除了最初的忙亂外，也慢慢規整起來。

安城縣除了蘇家莊的食品廠外，還沒有一家正規的食品廠，倒是有不少醃製醬菜的小作坊。

所以蘇記食品廠的產品藉助蘇妍的餃子館，迅速開啟了安城縣及周邊的市場。

單靠餃子館，一瓶一瓶地賣肯定是不行的，那樣太累，營收也太少。

所以分銷網路的鋪設勢必要儘快操作。

縣城的一些小賣鋪和商店，已經開始有人開始問及蘇妍進貨的事情。

這段時間緊鑼密鼓的宣傳，已經初見了不錯的成效。

產品不愁賣，但要想持續盈利，就得趁著這個無人競爭的風口，迅速擴大銷售市場。

利用一個週日的時間，蘇妍帶著市場部主管王青州以及部裡的兩個年輕小夥子，一行四人將縣城裡大大小小的供銷社、小賣鋪和商店跑了個遍，因為食品廠的名聲已經打了出去，所以很順利地就達成了分銷合作事宜。

河鮮罐頭一瓶的市場定價2元，給各分銷商的拿貨價是12元；純辣椒油罐頭一瓶18元，給各分銷商的拿貨價是1元；乾煸肉絲罐頭要貴一點，一瓶4元，拿貨價是3元。

每種產品給分銷商留足了8毛—1元每瓶的利潤空間，這個利潤很大，很吸引人，各個分銷商幾乎是喜出望外、感恩戴德地簽訂了合作協議。

一斤幹辣椒收購價6毛錢，一斤幹辣椒除去損耗外基本是接近一斤的辣椒碎末，一斤辣椒碎末能出5-6瓶罐頭……即便是拿貨價降低了不少，但量大了，人工費用降低了，利潤卻開啟了。

蘇妍的策略是先用低價將市場佔領下來，將蘇記食品廠的名字印入人們的大腦再說。再說安城縣職工家庭平均每個月200元出頭的收入來說，產品價格定的高了也不好賣。

商品的定價也是要看當地的經濟狀況和人均收入情況。等產品賣到市裡，她肯定要提價的。

縣城裡的客戶她帶著市場部的人跑了一圈，基本的流程和套路也帶他們過了一圈。至於縣下面的各個鄉鎮上的代銷店、各個村頭的小賣鋪的銷售網，就得靠王青州自行安排去鋪設了，合作協議可以不用籤，因為鄉鎮上的分銷點流動性太強，怎麼維護那就要看業務部的本事了。這個她不做干涉。

而市裡新客戶的開拓，那就看市場部的能耐了。

除了分銷商這一塊，蘇妍又盯上了即將到來的中秋福利。

安城縣雖然工業經濟不發達，但也不乏機械廠、肉聯廠、國棉廠等這樣的小廠子，來餃子館消費的也多是工廠職工和機關職工。

天氣一旦入了秋，一場秋雨一場涼，很快地，中秋佳節就在不遠處招手相望。

中秋和春節是國人最重視的兩大節日，這兩個節日都蘊含著濃厚的團圓之意。人情社會里，人們都會趁著這兩個節日，進行串親訪友，饋送禮品，以維持相互之間的感情聯絡。而一般企業、工廠或團體，也都會在這兩個節日裡給職工們發放一些福利，用來彰示對員工的關切和重視。

所以蘇妍很早就私下裡安排服務員們，悄悄打聽來前來就餐的人們，所屬的工廠和職務，再加上服務員們本就是各個廠區家屬院裡找來的，於是蘇妍也早早將客人的情況摸了個七七八八。

掌握了這些資訊，有餃子館這個載體，又有家屬們牽線搭橋，國棉廠、機械廠、麵粉廠等小廠子的訂單就敲定了下來，河鮮罐頭市場價2元，蘇妍以15元每瓶的罐頭，給蘇記食品廠拉來了大量的訂單。