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像兩個世界的人，你需要化妝……就問你，你會化妝嗎？我給你一個教程，告訴你，先上底妝，再畫眼睛，再畫眉毛，也是一步一步很詳細的，你看了就會化嗎？一個從來不化妝的人，第一次化完之後，你就敢確定這樣拍出來的結婚照是好看的嗎？你選擇自己化妝 ，還是找化妝師給你化？” 這下商務明白了，要他整理內務，沒問題，一小時包準能收拾出個樣子來。 要他化妝……那些粉子膏子，刷子撲子……都是啥啥啥啊，一層一層往臉上刷，還有什麼什麼手法 ，光聽聽就覺得很絕望。 路菲菲：“現在，你覺得從我們網站上的人，會抱著一種什麼樣的心態去找中介了嗎？” 商務點 點 頭 ：“明白了。” 留學 中介收的錢不低，中等人家看到那個數字，第一反應就是：“這錢值得掏嗎？” 以前沒有任何資訊資訊的年代，委託人或多或少都會有這個想法 。 要打消這個懷疑，需要中介公司的銷售反覆解釋。 而且，頭 腦清醒的委託者，不會只問一家中介。 這麼貴的價格，不得問個五六七八家。 一般來說 ，第一家負責回答問題，委託者帶著未消化的知識點 ，迷茫地回家了。 第二家負責答疑解惑，委託者帶著好像懂了一點 的知識點 回家了。 第三家負責查漏補缺，委託者又得知了一些新鮮資訊。 第四 家負責驗證前三家的資訊，委託者確定自己是不是真的已經得到了全部知識點 。 然後委託者帶著知識和前四 家的報價，找第五家再比比價。 後面會不會再多打聽幾家，完全取決於是否會出現“我同學 找的是這家”“二姨家的表哥找的是這家”“我同事的兒子找的是這家”…… 大多數情 況下，從諮詢到成交，需要一個漫長的過程。 到最後談價階段，還要面對委託者的疑問：“你為我幹了什麼，居然收這麼多錢。”“這些事情 很複雜嗎？你們憑什麼要收幾千？” 從社交平臺網站找過去的人，與真正兩眼一抹黑的人又不一樣。 完全沒有資訊的時候，人會迷茫。 資訊太多的時候，人會更迷茫，如何篩選有效資訊是一種能力，不是人人都有的。 有本事自己動 手的人，本來就不會找中介。 覺得自己可能有本事的人，在看見鋪天蓋地數十條要求，還有要準備的東西時，心中會出現一個想法 ：“算了算了，煩死了，還不如找中介”。 當委託人已經從網上獲取了資訊，就不會再把基礎問題拿出來問一遍中介，開門見山，直接談錢，談具體有哪些服務。 如果是牌子響亮的中介，準留學 生們可能連砍價都不砍，只求一個安心。 可以大大減少售前諮詢的時間，提高成交率。 路菲菲這邊還有評分制度，這家公司幹了多少年、成功了多少單、委託者的反饋，會形成評分等級，等級高可以獲得更多推廣曝光的機會。 商務按照這個思路又一次找到中介公司，他用新思路與中介公司打交道。 中介公司確實 被 跑來各種問傻問題的委託人弄得十分頭 痛，口乾舌燥陪聊了幾小時，最後客戶說 “謝謝，我再考慮”，然後一去不復返，過幾天再一打聽，已經在別人家辦了。 現在只是在平臺上架不要錢，但收取押金，交易完成之後，“葡萄藤”會收取中間費用，不僅收費，而且保證協調中介與委託者之間的交易，要是因 為中介瞎搞，而導致委託者出國失敗，葡萄藤會用中介的保證金賠付消費者。 這是避免委託人透過葡萄藤與中介相 識之後，私下達成交易。 私下交易，可能會便宜，可是，沒有保障，敢賭嗎？ 不過，生意沒有這麼容易做，已經有名氣的中介公司覺得自己很厲害，客源滾滾，根本不需要被 葡萄藤再賺差價