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官還不如現管呢。 路菲菲覺得應該適當給這家分公 司一點好處，免得將來有些定位模糊，可丁可卯的事情，人家就是不肯好好配合。 江湖，不是打打殺殺，江湖，是人情世故。 路菲菲親自上門拜訪馮總。 被迫接單的馮總因為被迫承保農業險的事正 一肚子不高興，看見找上門來的路菲菲，像見了瘟神，不知道她這次跑來是不是又帶了什麼 “聖旨”壓人了。 “路總，這次有什麼 指教啊？”馮總臉上帶著笑，眼睛裡滿是防備，隨時準備拒絕路菲菲嘴裡說 出來的任何 提議。 “聽說 馮總這邊在為推分紅險煩惱啊？我說 不定可以幫幫忙。”路菲菲開門見山。 馮總確實在為此煩惱，此時東部發達城市的人們 都不怎麼 認可保險。 畢竟人身保險這玩意兒 ，不管是重大疾病還是人壽保險，交錢的時候明明白白看得見，不出險的話 ，這筆錢就是打水漂了。 分紅保險看著很美，算下來其實很遙遠，錢是一年年的在交，領錢則是很久以後的事了。 所以，不管哪一屆的“最難就業季”都永遠有一個崗位缺人——保險銷售。 沒本事的人入職後，先自己買一份，所有的親戚朋友再買一份，就結束滾蛋了。 這個分公 司自馮總入職到 現在，整個銷售團隊已經換了95的面孔。 要不是公 司業績不佳，馮總這邊也不至於總公 司強壓行政任務給他的時候，一點談條件的能力都沒有，只能聽人安排，他快鬱悶壞了。 聽說 路菲菲上門不是壓新任務，而是要討論他最重要的業績，馮總來了精神，原先準備好的牴觸情緒一掃而空。 他急忙張羅著給路菲菲準備茶水，熱情請她上座，雙目炯炯：“路總有什麼 好主意？” “你們 公 司本來就有營銷費用的嘛，還有銷售人員提成，你可以把一些地區包給我，我會 安排人推你們 公 司的重點險種。” 目前馮總最成功的銷售地區就是在首府烏魯木齊，那邊人民群眾有錢，也有一定的保險意識。 其他地方的人，包括城市人口 ，大多沒有這個概念。 路菲菲覺得問題不大，每個人出生的意識就是吃喝拉撒，不都是後天慢慢培養的。 馮總同意了。 他給路菲菲劃了一個區域，就是棉花種植所在地區的建設師團，那邊的人甚至都沒做到 人人擁有新農合保險，要他們 再另外掏錢買商業險，聽起 來就好像是一個不可能完成的任務。 路菲菲沒有隻帶著自己的人賺錢，還捎上了原本就在這個區域裡的保險銷售。 第一次開見面會 的時候，原銷售們 紛紛向路菲菲抱怨這邊的業務太難開展了。 路菲菲讓他們 演示一下他們 是怎麼 做的，等他們 輪著表演完，路菲菲就明白他們 為什麼 賣不出去 了。 根本就不管自己的客戶是誰，張口 就開始背書，而且是非常沒有出息的背書：“首先……其次……再次……然後……還有……您看您覺得這個產品是不是符合您的需要？” 當路菲菲提出：“交完錢要這麼 久才能拿錢，沒意思，不要。” 他們 就傻了，不知道怎麼 接話 。 然後，路菲菲帶 來的銷售團隊展示了一下金牌銷冠的業務能力。 他們 本職都不是做保險的，來之前才抓緊時間培訓了一下基礎業務知識。 甚至連保險經紀人從業資格證都沒有，籤的單還得掛在馮總名下。 就是這些人，讓原來的銷售發現自己跟他們 真的有巨大的不同。 他們 的操作就像古代江湖算命的一樣，先弄明白這人的基本情況、所求是什麼 ，再有的放矢往下談。 路菲菲再提出“交