第117章 挖牆腳

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錢小寶挪動了下身體，腰桿子稍微挺了挺，說道，“張總，我們想和蘇城易購獨家合作2年，但研發升級由我們自己負責，蘇城易購不能介入。2年後，可以繼續合作，但軟體服務就不會是獨家了。”

錢小寶此前不知道軟體會帶來這麼大的利益，如今市場反應這麼高，所以他必須要把軟體的研發抓在手裡，研發投入固然燒錢，但未來一定是技術為王，誰擁有了先進的技術，誰就能吃上第一口肉。

張元成一聽，自己只有2年時間的獨家授權，心裡暗自不爽，他頓時黑著臉，道，“錢總，你不能過河拆橋啊，咱們這個軟體試驗效果這麼好，我們蘇城易購也是出了很大的力。”

錢小寶笑著說道，“張總，先前說的拿4%，我們也可以讓步，只要3%，你要想，萬一到時候市場上別的軟體也起來了，沒準我們就沒啥競爭力了。所以2年時間足夠驗證我們的結局了。這個風險我們自己承擔，對你來說也是有好處的。”

張元成心中對這個眼前的年輕人刮目相看了，這個錢小寶年紀不大，談判的經驗為什麼會這麼老成。他看似為蘇城易購降低了風險，是好意，實則是牢牢把握住了軟體的所有權。

張元成嘆了一口氣，說道，“錢總，感謝你為我們蘇城易購考慮，說真的，蘇城易購是愛惜人才的，我們看好軟體，更看好王龍，他能憑一己之力研發出這麼強大的軟體，如果他能繼續借助蘇城易購發力，他的未來真的不可限量。”說完，張元成看向了坐在一邊一言不發的王龍。

王龍哪知道張元成想設法挑動他和錢小寶的關係，見張元成如此看得起自己，他忙說道，“張總，我就是個搞技術的，啥也不懂，合作上的事，您和小寶談就行。”

錢小寶生怕王龍聽了張元成的糖衣炮彈，就中了他的圈套，幸好自己這個兄弟在關鍵時刻還是相信自己的。

錢小寶笑著說，“張總，我們自己搞研發，如果最後生存不下去，自然會第一時間想到你們，到時候還請你們搭把手呢。”

張元成見錢小寶沒有想絲毫退步的跡象，又心生一計，說道，“錢總，2年獨家授權，沒問題。但如果之後你們公司研發出的軟體，我這邊即便不是獨家授權，但都要優先合作，而且費率都要比市場價低一個百分點，這個總可以了吧？”

錢小寶見張元成退讓了，他覺得主要的談判目的也已經實現了，而且未來如果真的有新的軟體開發出來，免不了要進行市場測試，而蘇城易購這麼大的平臺是最好的試驗田。錢小寶說道，“行，既然張總都說到這份上了，我也不能在這麼糾結了，那就這麼定了。”

說罷，三人拿起茶杯以茶代酒乾了一杯。

等錢小寶和王龍走後，張元成望著他倆的背影，忍不住感嘆道，“現在的年輕人路子說真的野啊！”

過了兩天，錢小寶和蘇城易購針對合作的條款在做了仔細核對，最終雙方的合作真正達成了。

“張總，預祝我們合作愉快哦！”錢小寶說道。

張元成見合同已經簽下來了，心中的石頭也就放下來了，至少這獨家授權的兩年裡是一個巨大的緩衝期。

合同簽完後，張元成立馬召集研發部門開會，說道，“這次，我們和龍寶科技的合作，暴露出了一個很大的問題，就是我們這麼大的一個公司，居然沒能研發出一個像樣的推廣軟體。周軍峰，你說說看，這是什麼原因。”

周軍峰突然聽到董事長點他的名，不由緊張起來，“董事長，這一塊我有責任，但主要責任不在我，在公司，過去公司只重視效益，對研發投入太少，我們研發部門對那些杯水抽薪的經費真的少的可憐，有好多技術人員都轉行做營銷去了。”

“你的意思是我們公司不重視？”張元成一聽周軍峰這麼