第106章 錢進的助攻

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機場裡，王龍買了杯咖啡給錢小寶，不好意思地說道，“小寶，這次真的麻煩你了。”

錢小寶拍了下王龍的肩膀，說道，“王龍，咱倆沒有麻不麻煩的，我們是共贏的。只要這趟把蘇城易購的業務談下來，我們就能搭上快車道，以後就不愁了。”

錢小寶顯然是非常看好王龍的軟體，畢竟未來網際網路電商是個大趨勢，這個先機要是能佔到，就能步步領先。

王龍點點頭，說道，“小寶，不瞞你說，前幾年電商還沒起來的時候，我當時就對我的軟體充滿信心，但那時候很多人都不看好，認為我在浪費時間，我本來想把這個軟體作為我的畢業設計交上去，但我的導師說，在咱們國家，電商發展的速度比較慢，我這個設計沒什麼用。之後畢業，我又找了很多家公司，但他們對平臺經濟都不看好。”

錢小寶說道，“王龍，還好你一直相信自己的判斷，我因為開了網店，嚐到了裡面的甜頭，所以對網際網路電商這塊還是很看好的，而你的軟體能解決很多賣家的煩惱，蘇城易購的領導我以前見過，他們絕對對你的軟體感興趣，就是合作模式我們得定好，你有沒有什麼想法。”

此時，已經開始登機了。

飛機上，王龍整理了下思路，說道，“我是這麼想的，這個軟體我作為研發人員，後期的研發肯定要我負責，我們和蘇城易購能合作，是最好。但是萬一他們提出買斷我們的軟體，怎麼辦呢？”

錢小寶笑道，“王龍，雖然蘇城易購可能會看好你的軟體，但是他們自己也在搞研發，我猜他們會試用一段時間，才決定買不買斷，而我們這個軟體的估值，如果真的做起來，2000萬是必須的。因為蘇城易購這個平臺，進駐的商家很多很多，一旦推廣，這部分的盈利會遠遠不止2000萬。”

“什麼？有這麼多可以賣嗎？”王龍不敢相通道。

“這個2000萬，是我們的底線，而我們主要談的是合作，就是不賣給他們，我們相當於把軟體租給他們用。”錢小寶腦子轉的很快，但說的很慢，他怕王龍沒聽懂他的意思。

“那我們租金多少合適？”王龍問道。

“這個問題問的好，王龍，我們能不能談成功，就在這裡。”錢小寶摸著下巴，繼續說道，“租金我的想法是免費，但有條件，如果一個季度裡因為我們的軟體精準推送後平臺成交額增長了30%以上，就得簽訂長期合作協議，租金按照商家成交額的3％收取。”錢小寶信心十足地說道。

王龍聽完後，嘴巴張得老大，“小寶，你確定能提升這麼多的成交額嗎？”

錢小寶看王龍一眼不信的樣子，給他打了個比方，“目前平臺裡有幾千家店，未來有上萬家，成交額肯定是幾何倍的增長，這個是趨勢，我們賺的是未來的錢，前期不賺錢都無所謂，但我們要搶先把這個坑位佔了。”

王龍暗自佩服，點點頭道，“小寶，看不出來你辦案有一套，做生意更加有一套啊！”

“嘿嘿，先別急著誇我，咱們把生意談成了，就得靠你出力了。”錢小寶說道。

下了飛機後，已經是晚上10點了，錢進早已在機場等著接機了。

他遠遠看到錢小寶帶著一個男子向出站口走來，他揮著手，喊道，“小寶，這兒。”

錢小寶看到了錢進，喊著，“姐夫，姐夫。”

這兩人見面後，再次擁抱了一下，不知道還以為真的是親兄弟。

“這位想必就是清北高材生王龍吧？”錢進伸出手朝王龍握去。

王龍聽錢小寶介紹過，這次談判能不能成功，眼前這位將起到至關重要的作用，他忙伸出雙手握住了錢進的手，說道，“錢總，你好。我是王龍。”

錢進看著這個比錢小寶大幾歲的