第107章 談判
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地說道。
周軍峰大驚,激動地站起身來,“敢問王忠林和您是啥關係?”
“他是我大師兄。”王龍覺得有點奇怪,這人打聽自己的家師幹嘛?
周軍峰這下再也鎮定不了了,“師叔好,我師傅是王忠林,難怪這個軟體做的如此完美,我服氣了。”
周軍峰轉頭朝身邊坐著的魯傑說道,“魯總,這個軟體沒問題,絕對是市面上最好的,我無法做到超越,我師傅親自來,估計也超越不了。剩下的你們自己談吧,我還有事,先走了。”
周軍峰離開前,特意向王龍告了別,“師叔,不管這次談沒談成功,晚上一定得賞臉,一起吃個飯。”
王龍點點頭。
在會議室裡的人全都被剛才這一出,搞得暈頭轉向,魯傑更是鬱悶,本想讓周軍峰來挑刺,怎麼把自己的底都交完了。
錢小寶把一切看在眼裡,看來今天是絕對可以談成了。
“那個,王龍,高建國很厲害嗎?”錢小寶一臉無知地問道。
其實在座的人都想知道高建國是誰。
王龍說起自己的師傅,眼裡瞬間放出了光芒,自豪地說道,“我師傅是國內研究網際網路電商的第一人。”
“我去,這麼牛,那你畢業之後怎麼沒去蘇城易購這些大廠啊,有這麼強悍的背景,誰敢不收你。”錢小寶問道。
“唉,畢業時候年少氣盛的,這幾年都在做這個軟體,現在總算熬出來了,這不,咱倆合作,也挺好的。”王龍笑著說道。
“原來是這樣啊,王龍,你倒是個專注研發的好同志。要不你直接來蘇城易購吧,這個軟體你開個價,我們買下算了。”魯傑聽了剛才這群人的談話,心裡已經有了打算,反正他們公司錢多,還不如一次性把軟體和人全部留下,省的談來談去呢。
錢小寶一聽,正題來了,立馬說道,“魯總,王龍可是我的生意夥伴,你可不能挖牆腳呢,而且王龍的才能還不僅僅如此呢。今天我們是來談判的,咱們要不開始談談條件?”
“嘿,錢進,你看看你這弟弟,一聽我要挖人,還不樂意了。”魯傑開玩笑道。
“我這弟弟實誠,有什麼說什麼,你們好好談,我去外面透透氣。”錢進看他們正式要談條件了,也就找機會先回避了。
“魯總,咱們的軟體您也看了,王龍的技術沒的說,我們是這樣想的,蘇城易購這邊我們可以免費提供試用。”錢小寶說到這,有意停了下來。
“哦?”魯傑一聽免費用,興致更濃了,“那有啥條件呢?”他可不信真的免費,而且往往免費的東西反而是最貴的。
“如果我們的軟體用的好,咱們可以簽訂長期合作合同,費用就按照商戶成交額的5%計算,您看怎麼樣?”錢小寶試探著問道。
魯傑一聽要收5%,頓時皺起了眉頭,他們的平臺開店是免費的,其他平臺上的軟體收費也只有收2%,這一下多了5%,會引起商家不滿,他搖搖頭,道,“錢總,這個5%,費用太高,會影響我們商城的商家入駐。”
“魯總,你別急,所以我說咱們先試用,看看效果,這個是前提,如果用了一個月後,你們平臺的總成交額增長了30%以上,那麼咱們在簽約。”錢小寶早就猜到魯傑會覺得費用收的太高,便把自己的方案說了出來。
“那如果達不到30%以上呢?”魯傑反問道。
“如果達不到30%以上,如果有20%以上,那我們的費用可以再降一降,如果連20%都不到,咱們就不合作了,你要軟體的話,我們賣給你。”錢小寶一次性把所有的路子都全盤托出,他覺得錢進引薦的人,肯定有一定的話語權,也不會耍一些修改資料的手段,索性把自己的方案告訴他們,也展示出自己的誠意。
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