第82章 銷售就是一個導演

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“接下來，就是最重要的逼單過程了。這個步驟，可能咱們很多人，都基本上不知道應該怎麼做。

只會一個勁的說，先生這房子不錯，過了今天明天就沒了，錯過這個村就沒有這個店了一類的吧？”

此時此刻，劉鑫的分享已經過去了四十多分鐘了。這期間，他分享瞭如何介紹樓盤周邊，樓盤內部，還有應該怎麼樣講故事。

或者說，應該怎麼樣和現場銷售合作之類的。

這些分享，讓舞臺下的這些閤家歡的員工聽的如痴如醉。是的沒有錯，聽的如痴如醉啊。

哪怕這些分店經理，店長，都聽的入迷了。因為劉鑫分享的乾貨太多了，也太讓他們驚歎了。

秦江玲第一次發現，自己的師傅真的很牛。

是的，作為一個房產中介來說，劉鑫真的太牛了。

他分享的一些東西，讓好多人恍然大悟。原來，自己之所以如此，是因為這樣之類的想法，很多人這個期間都有。

老實說，劉鑫真的用著短短的幾十分鐘，將他們所有人都折服了。

此時此刻，劉鑫的分享也來到了最後階段了。這最後的階段，就是逼單的這個過程。

聽到劉鑫的話，此時此刻臺下很多人都開始點頭。

“是啊，就是如此啊。”

“劉大佬，劉殺單，確實很多時候都是這種情況。”

聽到此起彼伏的說話聲，劉鑫點了點頭喝了一口水。分享的這麼幾十分鐘，劉鑫喝了兩瓶水了。

說實在的，劉鑫真心很想直接摔話筒走人不說了。大爺的，真的太傷不起了。

“好吧，你們自己知道就好。那麼，我現在就來分享一下，我是怎麼逼單的。

首先，你要會演戲。為什麼呢？

因為你要和客戶裝，和客戶演，你不能太耿直了。

比如咱們一套房子，開發商那邊規定的折扣點是五個。也就是說，咱們可以打九五折。

那麼，你要做的就是，將折扣死死的拿在自己手上。然後，找個機會和現場銷售溝通，讓他配合你來完成這場戲。

怎麼說呢，咱們房產經紀人就像是一個導演。

首先，你要編寫好一個劇本。劇本編寫好了以後，你要邀請演員。

這個演員，就是你，現場銷售，還有就是你的搭檔。

你們聯合起來演戲，然後你這個導演來決定劇情的走向。

最後的結果就是，客戶是觀眾。你要想辦法，讓客戶對你的這場戲滿意，然後他才會花錢走進電影院看的。

這種演戲，需要的是你有一顆靈活的頭腦，還有就是明銳的判斷力。

這麼說吧，我和我的一個同事，前段時間帶過一個客戶。

我們找個現場銷售，演了一場戲最後客戶那是無比的相信。

接下來的成交過程，我們相互配合，最後成交非常順利。

所以，逼單的過程就是你導演的一場戲。你要掌控自己的劇情走向，只要確定客戶有購房意向，那麼留下來就是你的自由發揮時間。

發揮的好，那就成交拿佣金。發揮的不好，那麼不好意思最後的結果就是失敗，看著別人成交。

這就是逼單，也是最重要的一個環節。”

劉鑫的一個逼單就是導演一場戲的說法，讓太多人明白了一件事。

那就是，劉鑫這個人，可能真的是個超級大導演。

當然了，最重要的是，他們都在思考劉鑫說的東西。

其實說實話，他劉殺單真的就是一個大導演沒有錯。

咱們仔細想想，劉鑫這個月成交的這麼多單子，基本上都是一場一場的演戲搞定的。

老