第79章 劉鑫講選客

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“天湖山的房價，基本上都在兩萬以上，貴一些的更是超過四萬左右。

這樣的價格，其實已經相當於咱們光明市一些二手房的價格了。

這個時候，你推薦二手房給這個人，其實就是你選客的第一步。對方只會有兩個回答，一就是直接拒絕，還有一個就是問一下資訊。

如果對方直接拒絕，此刻你就要問一下拒絕的理由。

如果是價格的問題，那麼好了，你不用給對方推薦天湖山了。

推薦過去，哪怕約出來最後也不可能成交。

如果是購房資格問題，那麼可以開始引導天湖山了。

對方如果願意繼續聊一下，想要問一下房子的具體資訊，那麼你也可以開始引導了。

而這，就做到了選客的第一步，挑選客戶資格，他到底是真心還是鬧著玩兒的。

接下來，就是選客的第二步，這一步非常的關鍵，那就是要確定客戶是不是真的想買房，也就是他們的誠意。

這一步，相比較第一步就稍微有點麻煩了。

我們還是以剛剛這個姓劉的客戶為例子，假如對方想要看天湖山的房子。

那麼，相應而來的問題就來了。你要開始瞭解他的具體資訊了，但是你記住千萬不要直接問出來。

比如，你直接問你有這麼多錢嗎？

你買得起嗎？

你知道天湖山多少錢一個平方嗎之類的話，那麼你這就是在看不起咱們客戶，為難咱們的胖虎啊。

這個時候，原本是一個好客戶，可能瞬間恨的你牙癢癢。

肯定不能這麼問，那麼我們應該怎麼來溝通呢？

這個時候，你就首先說一句話。比如說，對方堅持天湖山。

那麼，我就可以說：天湖山行啊，天湖山的環境好，而且升值空間非常大，如今是東風市的招牌了。

說完後，接著你就直接推薦一個天湖山那邊最便宜的樓盤。

比如說這樣：是這樣的先生，我們天湖山最近有個新樓盤開盤了，開盤價格兩萬二左右，你可以考慮去看一下。

說完這句話，你就要去聽客戶的反應了。

這句話，可不是簡單的推薦樓盤。

通常來說，客戶聽到這句話，只有三種反應。

第一種，感覺這個價格很好，我要去看房子。

第二種，就是懷疑你，不可能有這麼低的房價。

第三種，言辭閃爍，或者說比較不好聽。

這三種情況一旦產生，那麼你就要開始判斷客戶的基本資訊了。

這三種情況，臺下的各位同事，你們說應該選那種？”

說完，劉鑫停下了話語，看著臺下的所有人說道。

順便，那找臺下的主持人，要了一瓶礦泉水。

老實說，一直這麼說真的傷不起啊！

此刻，臺下基本所有人都回答了起來。

“第一種。”

沒有錯，基本上選擇的都是第一種。因為客戶要出來看房，你不選擇這個你選擇什麼玩意兒？

哪怕下面的幾個店長，都點點頭表示第一種沒有錯。

劉鑫喝了一口水，放下水瓶子後看向所有人。搖了搖頭，嘆了一口氣。

“所以，你們都不合格，剛剛的選擇錯誤。”

劉鑫的話，讓所有人愣了一下。

“為什麼，第一種客戶要出來看房，難道說有錯嗎？不選擇第一種，還能選什麼？”

“是啊是啊，肯定選擇約出來看房啊！”

劉鑫搖了搖頭，實在是覺得這些人到底還是太年輕了。

“你們啊，到底還是沉不住氣。第一種情況，說