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這套房子的總價格,第一次算價格是兩百三十多萬。
放了兩個折扣點,有兩百二十七萬左右。也就是說,秦江玲只有七萬塊錢的空間。
這時候真的就出了問題,說到底秦江玲獨自面對客戶的經驗還是太少了。
客戶這邊一直死咬著價格不放,秦江玲一個衝動,竟然放了兩個折扣點出去了。
這會兒,就真的出了問題。中介帶客成交,為什麼會和客戶磨很久,這才一點一點的擠出折扣點呢?
沒別的,你要給客戶一種錯覺,讓他以為折扣點拿到非常困難。
這樣的話,每一次拿到一個折扣點,她就能夠得到一些滿足。
最好的是,哪怕最後成交了,你手裡還有折扣點這是最好的。
像秦江玲這樣,一著急放出來兩個折扣點是非常不可取的。她這樣做,也會給客戶一個錯覺,你就是折扣點很好拿,而且第一次就放了兩個給我,那肯定還有不少的折扣點。
完了,這個事情你就麻煩了。不管客戶再怎麼滿意房子,他都會和你死磕到底的。
買房一個折扣點好幾萬,多一個就賺幾萬,這比上什麼班好多了對吧?
得了,那就和你死磕到底吧!這個時候,你就真的麻煩了。
而這時候,秦江玲也遇到了這個麻煩了。客戶和她磨磨唧唧的,墨跡了差不多兩個小時了。
反正就是價格不讓步,不管怎麼說都不讓步了。
在她看來,自己已經吃死了這個姑娘了。
秦江玲讓蕭雨在這裡陪著聊了一會兒,她自己獨自走進洗手間去洗了一把臉讓自己冷靜了下來。
透過洗手檯的玻璃鏡子,秦江玲看到了狼狽的自己。
雙手撐在洗手檯上,就這樣安靜的看著自己。這時候的秦江玲,很想打一個電話給劉鑫,想要問一問師傅,自己現在應該怎麼處理。並且,秦江玲手機都拿出來了,也點開了劉鑫的手機號。
但是,正準備按下去的時候,秦江玲停了下來。
“秦江玲啊,你忘了師傅昨天怎麼說的嗎?
這是給我學習還有實踐的機會,一定要想盡辦法自己解決的。這會兒要是打電話求助了,那麼師傅做的這一切還有意義嗎?
我這樣,是不是辜負了師傅的期待?”
秦江玲右手拿著手機,停滯了這麼一下。而後,再一次看了看鏡子裡面狼狽的自己,最後秦江玲將手機放回包包裡面。
接下來的她,並沒有急著離開這裡。而是開啟水龍頭,秦江玲認認真真的洗了洗手。
然後,用溼了的手,將自己的頭髮還有衣服之類的整理了一下。
這時候,剛剛那個狼狽的秦江玲不見了,再一次回來的是自信美麗的秦江玲,閤家歡傳奇銷售劉鑫的徒弟秦江玲。
“秦江玲你可以的,你要相信你自己!”
說完,秦江玲自信而又燦爛的微微一笑,然後恢復了以前的從容和優雅離開了洗手間。
“姐,既然……”
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