第64章 有特色的激勵方案
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沐陽叫來兩名業務員,霍明和楊雷,在他辦公室會談。
等會後,沐陽和兩名業務員在沙發上面對面坐下。
“老闆,你好。”
兩名員工畢恭畢敬,正襟危坐,並沒有因老闆年輕而輕視。
“你倆不用客氣,坐下吧。”沐陽親自泡功夫茶。
“老闆,謝謝,還是我來幫泡茶吧。”
沐陽看他很熱情,放下木夾,遞給霍明。
兩人性格活潑,懂得互動,沐陽聊了一些幽默風趣的話題,感覺氣氛沒開始時壓抑後,才開始聊正事。
沐陽說道:“面試的時候,跟你們談過薪水,你倆薪水情況一樣,我當時說試用期一個月,工資3200元,轉正後綜合收入不低於四千,補助和年終獎另外計算。”
一般公司,員工薪水是保密的,談薪水時最好單獨談。
員工對工資有攀比心理,有獲知他人工資的心理慾望,實際上,企業無法做到真正“保密“。
但對銷售員來說,保密卻不好,反而公開,讓員工相互競爭。
一說到薪水,兩名員工心神突然緊張。
沐陽看著兩個表情的微變,淡淡笑道,“現在你們入職了,需要簽定合同,跟你們說下具體的薪水細節,我定了兩種薪水方案供你們選擇。
第一種,是保底三千+績效獎勵,每月綜合工資四千上下浮動,年終獎根據當年總工資再除去12,工齡滿12個月就獎勵一個月薪水。
第二種,保底800+訂單獎勵。
第一檔,每月拿到的訂單額,200萬以下,獎勵0.10%;這一檔次如果都做不到,我感覺真的不適合跑業務。
第二檔,200萬元到500萬,獎勵0.11%,這個檔次是比較容易達到的;
第三檔,超過500萬元,獎勵0.12%,每人可負責訂單額上限是八百萬元。這個檔次,是非常難達到的。
這個獎勵比例,基本固定,而保底工資會隨著每年物價上漲而上漲,兩年一調。
當然,獎勵比例還會跟回款度、服務滿意度掛鉤。
兩種方案,選擇好之後,兩年合同期內,不會改變。
具體細節,都寫在這本子上,你們可以先拿回去看看,不急於下結論,轉正後給我答覆就好。
另外,如果不是個人拿到的訂單,比如我交給其中一員負責,可以拿到當月訂單額的0.05%,這一條轉正後執行。
我也坦白跟你們說,如果訂單額達到八百萬元,就必須守好自己的一畝三分田,不必再去跑業務,因為你會忙不過來,維護好合作公司工作就行。
我們公司的業務員職責不是專業的銷售員,要一直地跑業務拿訂單拿提成;
我們也不是賣產品,我們的技術具有壟斷性,不會缺訂單。
所以,想一個月拿幾萬塊錢的提成是不存在的。”
沐陽把列印好的兩種薪水方案給兩人看。
兩人開始還有些擔憂老闆違背諾言,認真聽完老闆述說後,鬆了一口氣。
這下子,兩人心中比較,第一種穩定,第二種浮動很大,要是拿不到訂單,那就拿八百塊保底,但要是訂單量大,薪水就高多了。
不說管理八百萬訂單額,就算500萬,保底加獎勵就有6000+800=6800塊工資,對他們來說,這薪水很高了。
他們擔憂的是達到這個獎勵後,老闆會剋扣。
但剛才老闆把說挑明,估計也不怕他們能拿到這個薪水。
如此,他們兩人最擔憂的是,他們能拿多少訂單量。
楊雷忍不住問道:“老闆,冒昧問一下,公司負責代工,我們公司代工實
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